第10章 鹅城的第一单业务

就在郑总和林超越不断攻略鹏城市场的同时，韩金龙和小曾也在鹅城市场的目标客户进行覆盖，从业主单位到设计单位到施工单位，不断地陌生拜访，同时从原来的客户关系中介绍认识新的关系。积累了一定的项目信息后，终于有一个项目是准备落地的，偏偏这个时候满总把小曾叫走了，毕竟福建市场在经销商的努力开拓之下，可以推进的项目更多，满总那边已经人手不足了。

        之后郑总在了解到鹅城情况之后，把陈经理从广西叫回来协助韩金龙把项目落地，毕竟韩金龙之前没有真正独立完成一个项目的落地，郑总也觉得一个有经验的老手带着会更有机会成功。

        在设计院给到施工单位的联系电话之后，韩金龙就和陈经理与施工方龙经理取得了联系，“龙经理你好，我是做某某产品的韩金龙，知道您项目马上到了药采购某某产品的阶段，希望能够和您约时间见个面。”龙经理以为是普通的产品推销，回道：“你是谁介绍的，我项目有自己的采购，就算有这个需要我为什么要和你采购？”这一下子把韩金龙给难住了，韩金龙也是个老实人，直接就说：“我这边是设计院的朋友介绍的。”“设计院的谁介绍的？奇了怪了，我现在就和设计院的院长一起。”话才说完，那边换成了院长的声音，“你是哪位？你不要害怕，我就在龙经理这里，有什么话可以直接说，你是谁？”韩金龙听到熟人的声音，也没有再藏着掖着的必要了，“院长您好，我是韩金龙，之前带过产品拜访您的，是某某人介绍的。”院长这时想起了韩金龙，于是直截了当地给龙经理说：“这边确实是我们的一个朋友，做某某产品的，他们产品的质量还不错的。”有了院长的这番话，龙经理自然心里有数了，于是接起电话说：“小韩呀，我稍后给你发个曹经理的电话，他负责采购这个事情的，你和他谈就行了。”

        有了曹经理的联系方式，韩金龙和陈经理马上就约好时间上门拜访，到了项目部上，曹经理也是直接了当地说龙经理已经给我打过电话了，“你们这边具体说说你们的产品和价格吧。”

        韩金龙对产品的了解已经了然于胸，拿着宣传册就给曹经理从材料到技术到产品优势，掰开了揉碎了地讲，最后到价格陈经理给报了一个市场价。曹经理听完就说这个价格比一般的产品要贵，当然你们产品有你们的优势，我们还需要再考虑一下。主要内容谈完，差不多半小时，陈经理顺势就问曹经理晚上有没有空一起吃饭，曹经理说正好家里有事，给一起聊天的总工也说这会要先回家去了，于是韩金龙和陈经理也很识趣地说要撤了。

        曹经理起身就往外走，边走边说今天确实家里有事，不方便吃饭不好意思。韩金龙也没有多想，在曹经理的车开出去一阵子后也启动了车子，就在这时，陈经理说跟上曹经理的车，他发短信说要私下聊聊。于是韩金龙开出项目部又往前开了一段，这边正好在修路，看到前面正好停着一个车，陈经理就让韩金龙停下来，他单独下车到曹经理车里，聊了大概15分钟，陈经理回来车上给韩金龙说：“这单成了，价格一分钱都不用降，但是曹经理这边要吃一点回扣。”韩金龙这时才反应过来，原来之前在项目部上都是装的，也很庆幸带上陈经理过来谈，否则就他自己那单纯的脑子可能转不过弯。


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