第9章 信息是一切的基础

在韩金龙和小曾开拓鹅城市场的同时，郑总这边也在着手物色深圳人选以及继续接待其他福建经销商，韩金龙和小曾也跟着一起接待了不少人，在饭桌上的一些吃饭规矩自然也学习了不少，第一点就是，应酬接待要做好服务工作，要及时给客人添酒添茶，要给坐你旁边的客人夹菜，要不时地转动圆盘，让客户能吃到菜。

        跑了一段时间之后，郑总也给韩金龙和小曾新的任务，把这些公司的朋友约个时间聚在一起吃个饭，能邀请来工厂的最好，不行就先在城区吃个饭，之后再找时间邀请过来工厂参观。

        果然，在一次次的饭局过后，很多公司的负责人就比如蔡总，对韩金龙他们公司刮目相看，觉得有郑总这位原国企老总都要下海加盟的公司之后肯定前途无量。而他们也没有让韩金龙失望，提供了大量的项目信息以及一些项目的关键负责人的信息，对之后产品的落地有很大的帮助。正如郑总所说的，打仗永远是粮草先行，但是决定谁胜谁负，谁掌握的信息更多就更有利。

        时间过的很快，韩金龙进入公司也有几个月了，马上要放春节假期了，而就在公司举办过年晚会的前几天，郑总物色的人选过来了，同时还有江苏的小窦，安徽的小於，江门的宝哥都回来了。

        晚上公司会议室，这一次人特别齐，主持会议的还是郑总：“咱们今天的会议第一项，介绍一位新伙伴，林超越，大家鼓掌欢迎。”林超越站了起来，向大家抱拳，“大家好，我是林超越，之后负责鹏城市场。”

        郑总：“坐下吧，然后我们说说明年的市场该怎么做。首先，我希望年后小窦，小於把你们市场的事情放一放，我们先合力搞好鹏城市场。第二我们已经和鹏城b公司某领导约定好了，年后他手头上负责的项目信息可以给到我们，到时候我们根据他提供的信息去落地。第三年后根据林超越手里的人脉资源去覆盖鹏城市场，不说做到打通每个街道，至少要让一部分的街道知道我们这个产品。最后就是虽然我们今年只有谢总的项目在支撑我们团队的业绩，但是相信之后我们会越做越好。”

        年后初五，郑总就和林超越各自从老家赶到鹏城b公司，从下午一直等到晚上七点，终于拿到了他们需要的信息，再之后短短两个月，从零开始，鹏城七十二个街道拿下了三十六个，经费在燃烧的同时也夯实了人脉关系。然后一个个项目接连落地，只要前期信息获取的及时，那么项目就不会落空，要想做成一个项目，信息，人脉，产品三者缺一不可。而其中又以信息最为关键，信息是一切的基础，最终公司大老板在看到谢总团队的业绩实力之后，做了一个决定，让其他团队退出鹏城市场，去开拓其他地方市场。


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