第191章 这个小伙子很鬼的
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宗董很快带人到了。
丁赫接到消息后,立即带着高褆威、封丽丽等人上门拜访,陪客户现场考察。
不得不说,宗董真是工作狂,三四天行程硬是在两天内完成,每天都是晚上九点多才收工。
之后双方进行正式洽谈,历时一天半,终于达成合作意向。
赛季冠名费两千五百万元,签约后三日内支付40%首付款,60%尾款在二00三年一月十日前支付。
支付尾款的前提是,冠名产品销售额比计划额翻三倍以上,否则尾款全额扣除。
与丁赫之前承诺相比,有两处变化,一是销售增长额度,二是扣款比例。
之前丁赫说的是年销售额翻五倍,但根据企业意见,为了计算方便,以自然年为结算周期,也即截止到当年年底。
其实大家都清楚,这是企业想在下赛季开始前看到对赌结果,以便决定是否继续冠名。
付款比例也是企业提出来的,经过双方协商,最终确定这个比例。
企业觉得,既然对赌难度降级了,首付款比例自然要降低。
双方商定以后,没有立即签约,丁赫、高褆威需向各自领导汇报。
虽说这个权利已经下放项目组,但毕竟金额上千万,必须要履行汇报程序,这是规矩。
高褆威向彭库汇报很简单,一个电话就解决了。
彭库觉得一千万已经很满意,至于另外60%,得到就当发外财,失去也不亏。
丁赫的汇报就复杂了一些。
方语听完之后,久久没有发表意见。
冠名费能拿到一千万,已经超出方语预期,她担心的是丁赫的作法。
“为什么要加入对赌元素?”方语终于开口。
丁赫回复:“为了与优秀企业合作,也为了奠定栏目高身价。”
方语说:“这家企业的确很优秀,确实比先前那几家名声响亮,社会责任感也强。”
“你为市里争取高冠名费的心情也能理解,毕竟依据栏目现今热度,之后应该会更火,肯定还有后续赛季。”
“但是,你想过自己的处境了吗?”
“无论冠名费多高,即使一千万已经不少,但好多人会觉得一多半都悬着呢。”
“一旦企业销售额没达成约定目标,一千五百万就拿不回来了,到时人们都会把账记你头上。”
“就算是到时能拿回来,这种冒险行为也会遭人诟病,甚至在结果未明之前就会大肆抨击。假如你因此受牵连,即使到时拿回了一千五百万,恐怕也不会改变你个人的境况。”
丁赫笑了:“您放心,绝不会‘出师未捷身先死,长使英雄泪满襟’,实现翻三倍目标太简单了。另外,就算有人想提前找茬,这不还有您呢吗,那些阴谋诡计也休想得逞。”
方语不由得苦笑:“我相信你的判断,也绝不允许借故下黑手,但事怕万一呀。万一我突然被调走,或是临时外出培训呢?人家就趁这节骨眼,恐怕我知道时候也晚了。”
“如果是您不在的情况下,又成心对我下黑手的话,还需要这个理由吗?随便都能找到的。”丁赫很不以为然。
方语轻叹一声,神情郑重起来:“那万一不管实际情况如何,企业提供的数据就没达到翻三倍目标呢?”
丁赫很是自信:“首先,后面赛季的广告效应在那里摆着,聪明企业不会因小失大。”
“其次,企业的声誉至关重要,聪明企业不会拿声誉冒险。”
“再次,即使不考虑前面两条,宗董也绝不允许企业那么做,因为他人格伟大,是真正的企业家。”
方语很是无奈:“你呀,只知为市里争取利益,却不顾个人安危。”
“没办法,天生品格高尚嘛!”
丁赫调侃了一句,神情也变得严肃,“目前整体局面不错,但文体兴市的局面还没铺开,我们不能懈怠呀。”
方语顿时心头一暖,也不禁心疼:小恩公,你这是要让我欠你多少呀?干嘛总在为我着想呢?
丁赫看出来方语在走神,赶忙扯开了话题:“市长,宴请宗董,您参加吗?”
方语肯定地说:“当然参加了,主管领导都必须参加,这不是排场,而是礼仪。另外你和宗老沟通一下,尽快确定签约事宜,我要亲自参加。”
丁赫清楚,市长参加签约,即是对宗董一行的重视,更是在帮自己承担风险。
别得不说了,誓为知己吧!
在得到市长首肯后,丁赫立即与宗董协商,敲定了次日下午签约。
签约仪式很隆重!
当然此隆重不是指形式铺张,而是指出席人员规格很高。
乙方企业中,董事长、董事、总经理、副总,一共八位。
甲方栏目组,彭库、项援朝、方语和主管副市长、职能局负责人,光是上台的就达十三位,台下副处级以上更是有七八十位之多。
为什么甲方这么多人出席?
与其说是对栏目支持,不如说绝大多数是看中了政绩。
这可是丁赫主谈的合作,结果绝对错不了,无脑的参与吧!
另外,世界冠军杨飞也上台了,既是在尽量履行代言人职责,更是在为丁赫站台。
注意到这种盛况,方语既替丁赫高兴,也不由得苦笑,这何尝不是给丁赫的压力呢?
签约仪式之后,方语特别会见了宗董一行,丁赫、杨飞、封丽丽一行在旁作陪。
面对穿布鞋的大企业家,方语由衷地敬重。
宗董同样很尊敬年轻又有魄力的女市长,整个会谈非常融洽。
会谈结束之后,方语等人陪同客人,去往晚宴地点。
方语陪着宗董走在最前,其他人在后面随行。
宗董看了看丁赫方向,低声说道:“这个小伙子很鬼的。”
方语没想到宗董如此直爽,哑然失笑:“您的眼光很准。”
宗董随即又说:“不过他也的确非常厉害,年纪轻轻威望竟然这么高,这么多领导都来捧场。说实在的,如果不是遇见他,我并没有冠名栏目打算,是他让我改变了想法。”
“我们一定会双赢的。”方语马上回应道。
宗董重重地点头:“我相信。”
说话间,人们步入宴会厅,现场众人全都站了起来。
宗董等人全都眼前一亮,不是因为现场高朋满座,而是看到了桌上摆放的饮品,全都是自家生产的。
“吃饭就是香。”大屏幕上,适时出现熟悉的广告。
宗董下意识地看向丁赫,丁赫也正好看过来。
两人相视一笑,尽在不言中。
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