第190章 公告逼退企业

　　转过天来，丁赫正打算找高褆威说冠名的事，高褆威正好先来了。
“现在那些家都嚷嚷着要竞标，还说再不竞标，就彻底放弃了。”高褆威进门就诉苦。
丁赫“哦”了一声：“说说具体情况。”
高褆威说道：“现在还参与的有十一家，最高的出价七百八十万，最低的出价七百二十万。这是十次加价后的结果，当初底价还是有些偏低了。”
丁赫摆摆手：“这不是底价是否过低的问题，而是他们已经形成了默契，正式竞标之际就是他们剥去伪装之时。”
“你是说，他们全都串标了？可能吗？难道他们看不出强大的广告效应吗？”高褆威觉得不可理解。
丁赫回道：“正因为他们看到了广告效应的强大，现在才急着要竞标，急着图穷匕见。当然了，不可能全串标，更没必要全串，只要有三四个串一起，就不是单打独斗企业能应付的。”
“实际上他们失算了，没有预估到栏目的火热程度。当初新栏目官宣的时候，因为省台名声实在太烂，他们根本不看好广告前景，只是觉着底价不高，就先报名占个位置。”
“可是随着海选进行，尤其是全国直播突围赛，节目越发火热，前景更是超出了预期。于是好多商家就想着拿下冠名权，可又不愿出大钱，主要是不想在之后赛季底价太高，所以他们就想着把首季冠名赛压下去。”
“可是现在有十多家，不可能完全齐心，于是有的商家就却了歪心眼，一边缓慢加价，一边私下接触小圈子，形成了事实上的垄断。”
“假如不是当初底价特低，参与企业偏多的话，他们现在出价更低，最多不会超过七百万。”
高褆威追问道：“假如串标几家真的拿下冠名，他们怎么均衡权益，难道都上吗？”
丁赫嗤笑道：“你以为呢？他们绝对是这么打算的。一定会以各种理由要挟，觉得舍我其谁嘛！当然也可能私下进行利益补偿，但这种可能性不大，因为冠名的收益太大了，诱惑太香了。”
“可现在已经到了这地步，赛期也在逐步缩短，不尽快确定也不行啊。”高褆威很着急，也有埋怨，但他不敢抱怨。
丁赫挑了挑眉毛：“是不还有企业说，随着赛期缩短，冠名费也要按时间段长度打折啊？”
高褆威很是诧异：“你也听说了？”
“他们这是看到节目火了，担心有变故，在变相威逼呢。”
丁赫一下子指出问题实质，然后给出指令，“通知有意向企业，冠名广告竞标底价微调，一千万起步，加价单位以二百万计。同时，向社会公告这个方案。”
二百万元，一下子到一千万，这叫微调？
高褆威顿时嘴巴张得老大：“那他们都退出怎么办？要不要和封顾问他们一起议议？”
“另外，欲竞标企业需预交二百万保证金，竞标不成功后一周内全额退回。从现在算起，只给四十八小时考虑，过期不交保证金，自动取消竞标资格。”丁赫自顾自地讲。
高褆威看出来了，丁赫要一意孤行，劝是劝不住的，只能尽量委婉地提醒：“这么一来的话，插播广告低价要变吗？毕竟互相有关联。”
“插播单价过两天再议。”丁赫回答得很简短，分明是没有再讨论的意向。
高褆威不好再说什么，只能去落实，同时心里斟酌着要不要上报。
这个公告一发出可不得了，瞬时激起了公愤，当然这是个别已报名企业的说法。
这些企业纷纷找对接部门理论，好多人还找到了高褆威，个别人甚至联系了丁赫。
丁赫就一句话，“我不具体负责。找分管领导。”
结果最终矛头都指向高褆威。
高褆威有火没处发，态度极其生硬，一切以公告为主，过期不候。
这么一来的话，那些意向本就不强烈、规模小的企业，直接就退出了竞争。
串标的几家一看这情形，顿时大喜，马上定出策略——冷对抗。
即，不说不参与，但就是不交保证金。
四十八小时一过，高褆威又找到了丁赫：“十一家退出七家，已经给出明确回复。另四家都说在考虑，但并没有交纳保证金。”
丁赫神情平静：“那就按规矩来。”
“真按规矩的话，可就一家都没了。栏目不冠名了吗？这可是大几百万呀。”高褆威实在舍不得，也实在不能接受。
“规矩就是用来遵守的。现在他们都不遵守，还指望合作期间按规矩办吗？”丁赫语气很强硬。
高褆威脸颊肌肉抖了抖，愣是什么话都没说出来。
随即丁赫换上笑脸，取出一张名片来：“和这家谈。”
“娃……娃，哈？”高褆威拿着名片，满脸不可思议，这家什么时候参与的，是否真的靠谱。
正这时，电话响了。
丁赫看到来电显示，做了个噤声手势，接通来电。
南方口音的普通话传了过来：“丁组长，那个公告是专给我出的吧？”
“宗董，怎么会呢，是面向全部有意向的二十三家企业的。当然了，个别实力不强的已经自动退出，目前仅剩十二家了。”丁赫很“诚恳”地说。
“是吗？”
宗董明显不相信，但并未深究，而是说起了来电目的，“我回来考虑了一下，也和高层做过适当沟通，觉得有必要具体接触一下，咱们可以谈了。”
丁赫马上接话：“好。我马上安顿一下工作，争取三天内赶过去。”
宗董说：“你就不用跑了，我今天带人出发，到你们那里谈，也让中层考察一下。”
“您一共几位？几点的火车？什么时候道？”丁赫追问道。
“到了会通知你。”宗董说完，挂了电话。
“宗董事长亲自联系的？”高褆威还是有些不太相信。
丁赫微微一笑：“我已经见过宗董了，就是第二次电视直播的那天晚上。”
高褆威顿时明白，公告就是故意逼走那些企业的，可你就对宗董那么有信心？为什么呀？
丁赫：不为什么，就因为他是宗董。


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