731 要代理权？不行

　　“……事情就是这样了。”

　　刘志强对于刘春来的到来，一点都不意外。

　　“渠道是他们自己建设的，他们进别的货，也是之前我们讨论过的，没有什么违规的。”刘春来说道，“没有必要让他们全部绑定我们。只要他们不用别的厂家生产的货砸我们的招牌就行。”

　　“那他们不敢。”

　　刘志强一脸自信地说道。

　　毕竟，渠道不是完全掌握在林梅跟罗逸峰手里。

　　这两人算是山城服装批发最大的个体户了。

　　“那就行了。现在广告还没搞好，等到后面，他们会求着咱们拿货的。”刘春来很有信心。

　　广告还没开始投放。

　　卫生巾根本就没有什么知名度。

　　国营厂的产品，向来都不屑于打广告的。

　　就连国营的百货店，也都是摆放在一些角落里。

　　工厂里面同样也不会用这些，卫生室里面依然准备的是月经带之类的东西。

　　“两位，非常抱歉。以后不会再这样绑定销售，你们那边有多少，全部退回来吧。”刘春来对着林梅跟罗逸风两人态度诚恳地说道。

　　罗逸峰没想到刘春来是为了这事情。

　　“刘大队长，咱们确实不适合销售这些……”

　　林梅却没吭声，只是看着刘春来。

　　也没表示要把手头十多万包卫生巾退给刘春来。

　　一包不到一块钱，这点钱，她还是出得起的。

　　一直到罗逸峰因为退掉了卫生巾兴高采烈离开，林梅才开口：“刘大队长，如果我要整个西南地区的苏尔美代理权，需要什么条件？”

　　林梅的话，让几人都愣了。

　　“你们不是不乐意捆绑销售？现在居然想要西南地区代理权！”刘志强着实想不明白，“难道你有了推广的好方法？”

　　林梅摇头，“我没有，刘大队长有。我相信他。”

　　在这段时间，林梅没少做市场调查。

　　“卫生巾很好用，包装比国营商店里的也好很多，我给了不少人试用，反馈都非常不错。现在已经卖出去好几百箱了。”

　　她也不隐瞒。

　　因为做服装生意，尤其是女装，认识的女人多。

　　一开始，自己试用后觉得确实比国营商店的好用，就开始提供给身边认识的女人免费试用。

　　然后慢慢地就有了销量。

　　“这方法不错，那些服装店都应该采用这样的方式……”刘志强拍了拍自己脑袋，一脸懊恼。

　　刘春来一直都没吭声。

　　他并不想给代理权。

　　这年头的商家，还没见识过广告大轰炸的效果。

　　知名度只要打开，市场订单将会蜂拥而至。

　　女同志是看电视剧的主力，也是看广告最多的。

　　广告不停地轰炸，植入品牌到消费者的脑海中，一旦她们有这方面的需求，首先就会想起这个。

　　每个月总有那么几天，这样的广告词，连刘大队长几十年之后都还记得啊！

　　只要一提起每个月总有那么几天，估计所有人都会想到苏尔美。



　　这就是刘大队长的套路。

　　给代理权？

　　他不愿意。

　　如果给了代理权，很难让经销商为了拿货而跑到幸福公社的厂子外面排队。

　　“这个我们不打算走代理的模式。”刘春来一脸歉意地说道，林梅也有些失望，“现在市场上，还没有什么知名度，推广这方面，我们有着全套的计划……”

　　他把不给代理权的部分原因说了。

　　林梅只能叹口气，无奈地说道：“刘大队长，你这有挣大钱的生意，都自己做了，咱们连汤都没得喝啊。”

　　“没有代理权，也可以做经销商啊。”

　　看到她这表情，刘春来说道。

　　这女人，就是太贪心了。

　　或许是在服装上的合作让她没少赚，所以在卫生巾这上面，林梅有这样大的魄力。

　　“早期合作，就没点优惠或是其他好处？”

　　“在订单日期范围内，我可以优先向你供货。”刘春来说道。

　　林梅顿时高兴起来。

　　只要她的订单数量够大，够早，有没有代理权，问题都不大。

　　“春来叔，她有这么看好这东西？卫生巾这真能赚大钱？”刘志强的眼光现在不算差了。

　　在他看来，卫生巾这东西的市场潜力是大，可一包也挣不了几毛钱。

　　“你不是女人，没有用过，不知道这东西的好处。现在咱们那边的工厂，每个月消耗的数量都不少……你经常去红杉厂，就没了解一下工人对这东西的看法？”

　　刘志强顿时尴尬起来，“这东西我怎么去了解！”

　　他是男人。

　　去问女人来大姨妈时候的事情，非得被人当成耍流氓不可。

　　“你没问问你婆娘？”

　　刘志强愕然。

　　这种事情，怎么问？

　　“这边的房子，还继续买吗？现在涨价了不少。”刘志强转移了话题。

　　“也不用买太多了，够以后我们发展用就行了。这边靠近码头，平时咱们运货过来也方便。”刘春来没想投入房地产。

　　至少这十年内是没有可能的。

　　朝天门这一片，将来是山城最核心的商圈，土地的价值，刘春来是知道的。

　　“以后不要再搞这样的事情了。经销商非常重要，现在服装市场上竞争越来越激烈，咱们不管怎么压缩成本，也需要利润，有些私人厂为了抢单，利润可以降低到我们无法承受的程度……”

　　刘春来警告着刘志强。

　　刘志强不以为意。

　　对于不受控制的经销商，他有着深深的担忧。

　　“对了，长丰纺织厂那边一直都希望能跟你谈谈关于麻纺车间的一些事情。”刘志强再次转移了话题，“你这次过来了，要不要我安排个时间跟他们谈谈？”

　　长发纺织厂的麻纺车间，刘春来已经承包了好几年了。

　　为了支持临江纺织厂的发展，刘春来这几年一直都没有让长丰麻纺厂得到发展。

　　生产订单是饱满的。

　　利润却都被拿走了。

　　“秦厂长、蒋书记，我们的情况你们应该也了解，现在国内棉花以及羊毛等产量大幅度上涨，化纤等材料供应也越来越充足……”

　　面对长丰纺织厂的领导们提出来要扩大麻纺车间生产规模的问题，刘春来直接开始诉苦哭穷。

　　自己投资建设麻纺车间，到时候给更高的承包费。

　　甚至可能会失去这个车间。

　　“你们的情况，厂里也清楚。经过厂里研究，以及向上级申请，我们可以拿出五百万扩大麻纺车间的生产规模，新增加的产能，我们可以重新谈承包费用跟条件，你看如何？”

　　副厂长何国华问刘春来。

　　刘春来笑着说道，“厂里愿意扩大产能，这是好事啊。不过目前我们可没有那么大的需求……”

　　不要！

　　山城的布局，刘春来不是没想法，不过不是现在。

　　“你们的需求不是很大吗？要不，麻纺车间分离出来，跟临江纺织厂组成股份公司？”秦峰试探性地问刘春来。

　　刘春来愣了。

　　看了秦峰好一阵，才扭头看向刘志强。

　　刘志强也是一脸迷茫。

　　以前根本就没谈过这个啊。

　　这是啥意思？

　　“秦厂长，即使要合资成立股份公司，那也应该是由长丰厂跟蓬县主管单位讨论啊！我只是一个承包经营者，而且合同上都写得明白……”

　　刘春来不声不响地拒绝了。

　　态度明显，你们要搞，那是你们的事情。

　　至于其他的，我管不着。

　　“苗局长，能给点提示不？长丰厂那边提出什么要跟临江纺织厂合并……”

　　下来后，刘春来就跑到轻工局找苗仕林。

　　苗仕林这两年意气风发，山城轻工局下属的很多单位在他的领导下，扭亏为盈，甚至不少企业还发展壮大了。

　　章志平依然在蓬县那边，甚至不断推动山城轻工局跟蓬县的一些工厂合作。

　　“这不是跟你们那边合作挺不错嘛，山城这边有不少的配套工厂准备去你们那边，不过呢，对于未来的合作前景，还有不少同志担忧，你们那边毕竟太偏僻。”

　　苗仕林一语道破天机。

　　山城准备加大跟蓬县那边的合作，把蓬县打造成一个配套的产业基地。

　　毕竟蓬县的成本远比山城更低，同时也能减轻山城这边城市发展的压力。

　　目前山城并没有成为直辖市，所以也就不存在问题。

　　加上跟刘春来合作的厂效益都算不错，而刘春来又不愿意来山城，为了加强合作，才有了现在的事情。

　　“对了，目前国家提出加快股份制改革，局里准备以红杉制衣厂为试点，进行股份制改革，你怎么看？”

　　苗仕林问刘春来。

　　之前刘志强就给刘春来提过这事情。

　　刘春来并不看好红杉制衣厂的股份制改革。

　　“改革后，退休干部职工由谁负担？”刘春来直接提出了关键问题。

　　国营厂的退休干部职工，这是谁都无法绕开的。

　　蓬县承包的工厂，蓬县政府也提过这样的方式，刘春来都拒绝了。

　　县财政不行，各厂干部职工自然由各厂负担。

　　刘春来才不干这事情。

　　“自然是由企业负担啊。现在你们支付的承包费还有结余呢。”苗仕林不明白，为什么刘春来一直都盯着这个事情。

　　退休干部职工每年需要的开支也不大啊。

　　退休工资比在职的要低一些，医药费什么的，也不是特别多。

　　


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