730 每个月总有那么几天

　　“两位，现在春雨服装的名气如何？”

　　刘志强看着义愤填膺的两人，开口问道。

　　“那还用说？整个市场，有多少人不知道春雨这几个品牌的？”罗逸峰皱起了眉头，不知道刘志强潜台词是什么。

　　与刘志强打交道的时间越长，他越觉得跟刘春来对接更轻松。

　　很多事情，刘春来不会开口，但是刘志强却能说。

　　“杨小乐他们的春雨服装贸易公司与其他服装店合作，批发市场这块交给你们，甚至你们所在的市场他们都不涉及……你们只需要统计订单，收发货，钱就到手了。同时，我们也没有拒绝你们卖其他品牌的服装……”

　　刘志强皮笑肉不笑地说到。

　　春雨国内销售，主要是靠着杨小乐跟吴二娃的服装销售公司，是直接跟各种服装店对接的。

　　而林梅跟罗逸峰负责的则是向周边的市场批发。

　　整个西南省份，三方的业务范围都是高度重合的。

　　“对啊，完全可以从那些服装店走啊！”林梅也不满了。

　　“那自然也会这样操作的。”刘志强说道，“除非不从我们这边进货。”

　　主意是刘志强想出来的。

　　他们的服装，虽然有男装，但是女装为主。

　　顾客都是年轻的女性。

　　也是卫生巾的潜在用户。

　　能接受越来越紧身，越来越露的新款女装的前卫女孩们，接受卫生巾这新生事物，自然是没有问题的。

　　服装店的老板不愿意卖这个，刘志强索性就强行让他们来推广。

　　“你怎么看？”

　　罗逸峰跟林梅虽然是竞争对手，相互抢客户，可遇到这样的事情，两人自然得统一口径。

　　“能怎么看？要么就放弃代理他们的产品，要么就接受。”林梅叹了一口气，“杨小乐他们掌握的渠道远比我们更大，而且还是全国范围内的……”

　　她也不想答应刘志强这种过分的条件。

　　可就这样放弃？

　　春雨、红杉、江南三大品牌，价格形成了阶梯，高中低端用户全部覆盖。

　　款式新颖，质量好，也更容易得到顾客的青睐。

　　放弃了，一年至少损失几十万。

　　谁愿意？

　　“这事情怕是刘志强搞出来的，要不，咱们去找找刘春来？”罗逸峰不想就这样任命。

　　“找他有用？要没有刘春来的授意，刘志强会这样干？”林梅摇头，“何况，现在刘春来根本就不管这些事情。如果我们拒绝，你认为刘志强会怎么干？”

　　“另外扶持代理人？”罗逸峰有种无力感。

　　别人的合作，主动权掌握在代理商手里。

　　渠道最重要。

　　可他们，却根本没有什么主动权。

　　从一开始，刘春来在跟他们合作的时候，就扶植起吴二娃跟杨小乐等人，并且一直不断地给于各种支持。

　　他们这些渠道商，即使想要提条件，都不行。

　　人家根本就不差渠道商。

　　这一切，都是刘春来搞出来的。

　　这狗曰的！

　　“还好，一包16片装的卫生巾，他们的价格也才不到六毛，市面上七毛多……大不了，咱们就少赚点。”林梅叹了口气。“他总不可能一直看着我们亏……”

　　如果真是看着他们亏，那不做春雨服装的代理商，也没有什么损失。

　　“即使不亏，也没有啥利润了……”罗逸峰满脸无奈。

　　即使跟林梅一起，也只不过占这边一半不到的市场渠道。

　　两人联合起来跟刘春来谈判，都占不到多少好处。

　　更不要说现在林梅不愿意。

　　“他们连个海报都没有，这怎么着手啊！”林梅也有些为难。

　　刘志强既然要求绑定服装销售。

　　他们没法反对，就只能先把这些卫生巾暂时先堆在仓库里。

　　分摊给下一级销售商？

　　真这样干了，以后谁还愿意从他们手里进货？



　　一套服装本来就只能赚几块钱，哪怕加价不是很多，终端的利润也没法太高。

　　消费水平限制了。

　　对于春雨服装贸易公司下面的服装店，刘志强的方法温和得多。

　　要求每个店必须摆放在店里显眼的位置，不做强行要求。

　　卖出去，成本得结算，卖不出去，自然也不用服装店老板承担。

　　如此一来，苏尔美卫生巾就快速在山城跟蓉城打开了局面。

　　销售得并不多，一条线一天的产量，都要卖好几天，远比安尔乐刚开始的时候强多了。

　　“降低产量？谁说的？”

　　刘春来看着田丽，眉头拧到了一起。

　　郑倩到香江找人拍摄卫生巾的平面广告跟电视广告还没搞好。

　　田丽说道：“山城跟蓉城，都采用了绑定销售的办法，也没有多少效果。林梅跟罗逸峰两人在志强兄弟的逼迫下，一套女装两包卫生巾，那些卫生巾并没有分摊给下级代理商，而是他们自己囤在仓库里……”

　　“谁让他这样干的？”刘春来皱起了眉头。

　　这事情如果继续下去，肯定会让渠道商有想法。

　　表面上不会有什么，时间长了呢？

　　服装厂现在是越来越多。

　　没有哪个品牌的服装不可替代。

　　“还不只是这是，对代理商跟春雨服装贸易公司供货的那些服装店，刘志强采用方法要温和很多……”

　　“联系一下船运公司，我去那边一趟。这狗曰的，一天净瞎搞！”

　　刘春来差点吐血。

　　香江。

　　“郑姐，现在怎么办？时间快到了！这些女明星，不是要价太高，就是不符合老板的要求……”

　　助手黄颖一脸愁苦。

　　她没想到，自己刚上班，就面对这样大的压力。

　　每个月四千的月薪，已经非常高了。

　　可这工作，实在是难做。

　　“现在大陆正在热播《上海滩》，里面的女主角冯程程是赵雅芝女士扮演，跟她联系过吗？”郑倩五指张开，抓着头发。

　　脑阔疼。

　　老板给的预算不少。

　　可她打听了一下，一般这种广告，也不过二十万左右。

　　因为她没有资源，报价往往都是上百万。

　　别说节省经费，就是刘春来给的四十万的预算都不够。

　　“赵女士要照顾家庭，很多电视剧都推了……”黄颖回答。

　　联系过。

　　还没等她表达来意，电话就被挂断了。

　　那时经纪人干的，又没有对方的联系方式。

　　“行了，你先休息，我再考虑一下。”郑倩是真的头痛。

　　刘春来给的这二十万年薪不好拿。

　　为了方便工作，她从自己的薪水中拿出了五万，专门招聘了一个助理。

　　可也没法解决这些问题。

　　一些不知名的小女星倒是想拍，要价也低，可那不符合刘春来的要求。

　　刘春来给了文案跟要求，甚至连一些细节也说了。

　　现在缺的就是有影响力的女星来拍广告。

　　“赵雅芝？有事情？”柯尔特没想到郑倩深夜打电话给自己是这个，“拍广告？什么广告？”

　　放下电话后，柯尔特一脸怪异。

　　“怎么了？”穿着睡衣的爱丽丝打着哈欠走了出来。

　　柯尔特把事情说了，爱丽丝瞪大了眼睛，“刘春来做卫生巾？”

　　她没听说过这事情啊。

　　随着刘八爷过世，他们回去的时间就少了。

　　那里，毕竟不是他们的家。

　　“没问题，我帮你联系……”爱丽丝笑着说道，“刚好前阵子我跟她认识了。”

　　第二天一大早，郑倩就带着助手，到了爱丽丝说的地方。

　　“郑姐，你是怎么？”

　　黄颖双眼里都是小心心，一脸佩服。

　　“非常抱歉，我先生很忙，现在主要精力得照顾家庭……”赵雅芝才三十出头，气质却非常出众。

　　郑倩是香江人，自然知道她的名气。

　　从1978年到现在，一直都被评为香江男士最佳梦中情人。

　　尤其是她刚再婚，准备生孩子。

　　“是这样的，我们这个只有一段几秒钟的广告，很快就能完成……”郑倩把目的说了，“目前大陆上，女性很少知道卫生巾……”

　　这也算是一个为了女性健康的公益事业。

　　至少，刘春来是这样忽悠郑倩的。

　　“为什么一定得找我呢？”

　　“《上海滩》在大陆热播，收视率非常高。观众对于您在剧中扮演的冯程程这位新时代女性非常喜爱……”郑倩有些忐忑。

　　《上海滩》从在香江播出后，一直都是好评如潮。

　　里面角色的扮演者的片酬自然水涨船高。

　　“黄太太，这确实是一份公益事业，大陆目前只有很少女性知道卫生巾，平常都是使用月经带跟粗卫生纸，甚至一些贫穷的地方连月经带都用不上……”

　　爱丽丝了解大陆的状况。

　　“我看看文案吧。”

　　赵雅芝点了点头。

　　黄颖不等吩咐，直接把包里的文案递给了对方。

　　文案很详细，刘春来口述，最后由郑倩加以自己的理解写出来的。

　　文案要求，深色背景，画面偏右，30出头的雅致女人脸部，头发完美拢在脑后，柔光打在她俊秀无暇的面孔上，再用略沙哑的低沉嗓音：“每个月总有那么几天，要格外呵护自己。”然后眼神游离到镜头之外，眼神迷离，出现“苏尔美”卫生巾，“苏尔美，让你那几天舒适而美丽！”

　　“我接了！”看完后，赵女士就没有任何犹豫。

　　这样详细的文案，简单的广告，要不了多一会儿就拍了。

　　“我们只能给二十万的广告费……”

　　


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