第一百八十章：杀鸡儆猴

　　李立笙刚回到公司，就看见徐瑶和岑贵、李昊似乎刚忙完一轮的样子，便开口说：“你们回来了？还挺准时啊。”

　　岑贵说：“你叫我们回，我们哪敢拖延。”

　　“这一路的取证和走访经销商有什么困难吗？”李立笙喝了一口茶，顺势坐在了茶椅上。

　　“爸，我这边遇到点麻烦，但后面找你说的那个叔叔，就给解决了。只是他们可能更多的是结合在一起共同去压价，所以我费了不少功夫才把他们给拆开，的确华东区问题比较大。”李昊把资料名单递给李立笙。

　　李立笙看了眼名单，蹙着眉头。

　　“这些都是当年对我们的价格有意见的那些批发商，一年也下不了几个订单，真正从中作梗的那几个我已经处理好了。剩下这些不算优质的，我们就不要费太多力气去挽回，毕竟能动摇的，将来张家再出点计策和优惠政策，这群人必定会立马跟风。对于不是我们忠实的拥护者，我们没必要强求。”

　　李立笙轻叹一声，这么些年，企业越是扩张，很多事情就会看得更清楚，商业规则下包裹的往往是残忍的真相。

　　“我这边华南区情况稍微好一些，基本上没出现过抱团乱价的行为，而且加盟商在当地的影响力很大，他们一发话，反而是抱团肃清这些乱价者，所以我去那边沟通过后，大家都很配合。”

　　岑贵也递上自己的资料，扶了扶腰略带疲惫的说。

　　“你们都累了，要不早点回去休息吧。”李立笙开口说道。

　　“我们刚打完电话通知这些经销商和加盟商，再过三天，我们就举行经销商大会，这是确切参加大会的人员名单。爸，你看这边还有什么需要我们做的？”李昊拿出一叠核实后的名单，上面基本华东区华北区的大多都能参与。

　　“没有了，你们通知了就好，其他方面我已经做好了准备，接下来只需要他们都到位就行。”李立笙心中已有定数，似乎一切都运筹帷幄。

　　“那我们先回去休息，希望三天后我们就能彻底解决这些问题吧。”李昊说完就拿起行李和岑贵一起回去。

　　李立笙看着汇总后的名单，陷入了深深的沉思......

　　三天后。

　　从全国各地蜂拥而至的加盟商和经销商等都住在了国际酒店里，李立笙和徐瑶早早就到了会场，只见整个酒店会场瞬间人满为患。

　　李昊看人也都到齐了，便在台上说：“各位尊敬的加盟商、经销商及来宾们，感谢各位莅临我们的会场，谢谢你们一直以来对我们子木刀具的支持和厚爱，不远千里万里来到这里参加我们的首届经销商大会。接下来，掌声有请我们子木刀具的董事长李立笙先生上台致辞，有请！”

　　台下掌声稀稀落落，顿时有些尴尬。

　　李立笙整了整衣衫，清了清嗓子说：“首先，欢迎各位远道而来的贵宾们，相信在座的各位都认识我，以及我的妻子徐瑶。在座的各位和我们子木刀具渊源很深，从我们建厂至今都一直陪伴我们，支持我们的生意，所以就我们这将近二十几年的合作情谊，我给各位鞠躬致谢。”



　　李立笙饶有其事的往左站了一步，伸手朝台下认真仔细的深深鞠了一躬。

　　“李董事长，您这么大礼，我们受之有愧。”台下说话的是经销商杨总，全场的人也开始窃窃私语起来。

　　李立笙伸直腰对着话筒说：“虽然我们今天的确出现了一些问题，但我们多年的合作，我们子木刀具一直以来的荣誉和成绩，都有在座各位的鼎力支持，所以我必须感谢各位。相信各位也知道，我们近日也出现了不少问题，能坐在这里的都是一家人，一家人不说两家话，咱们今天开这个经销商大会，就是为了捋一捋近日深深困扰在座各位的乱价事件。首先，这事情我们子木刀具有很大的问题，我们责无旁贷应该承担责任，所以在此跟各位致歉，我们的管理有一定的漏洞，才让他人有机可乘，给各位造成困扰，是我们工作尚未做到位。”

　　李立笙看了眼台下，四下鸦雀无声，全都聚精会神听着他说。

　　“我们把近日来乱价的始作俑者揪了出来，希望大家能对此有个清晰的认知，各位遭遇的乱价，并不是因为我们给这些批发商的价格优惠，而是他们打了活动和日常价的时间差，把活动促销期入的货不惜成本压低价格来卖，只要比你们日常正价的价格低一些，他们活动期间拿到的产品价格就会比你们入货的成本低5%，也就是这5%让他们有了乱价的想法。他们背后有人指使，出一定的价钱要求他们乱价，从而造成市场混乱，我们对这些林林种种的行为极力抵制且强烈谴责。”

　　李立笙把几个乱价的批发商给请到了台上，一个个耷拉着脑袋双手交握在前方，排成一排站在那里彷如接受公开审判般。

　　“这些人，都是一时财迷心窍，才会动了歪念头。我们一直以来对大家的管控都不算特别严格，更是没有提出过全国销售统一价格这个概念，是因为我们想给予各位更多的利润空间和一定的自由度。但我们错了，我们错在完全忽略了市场是有秩序的，我们必须依靠一定程度的秩序行事，不然我们就会彻底失去方向和规矩。所以，我们今天把他们揪出来，就是希望杀鸡儆猴，我们要告诉各位，这些人将终身都不能成为我们子木刀具的批发商，更不能倒卖我们品牌旗下的任何产品，以此来平息各位因此遭受到的困扰。从今天起，我们将统一采取全国统一零售价，但从这个月开始，我们的供货成本将全线下调20%给各位，这样你们的利润空间将会更大，以此来弥补各位因此次乱价事件遭受到的损失。”

　　李立笙越发说得激昂，静默了许久的台下终于爆发出雷鸣般的掌声。


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