第一百七十九章：经销商大会

　　又过了十日，滨海市的夏日骄阳已经愈发炎热，才五月就有种仲夏的感觉，每一年的夏季都尤其漫长，在广东，渐渐的只能感觉到悠长的夏季和短暂到毫无感觉的冬季。

　　刚下车回到厂里的李昊和岑贵都不约而同走进了办公室。

　　“你们可算都回来了，快快快，坐下休息一下。”徐瑶刚从一堆数据表中抬起头来，就看见出去了将近半个月的李昊和岑贵，看着他们都被晒得有些黝黑的皮肤，还有脸上那种餐风饮露的沧桑感，就颇有些心疼，毕竟这么久了不着家，这次的事件复杂程度那么大，难为他们四处奔走。

　　“没事，我们也是在门口刚好碰到的，我还以为贵叔会比我晚回来一些呢。”

　　李昊摘下帽子，徐瑶只觉他脸似乎都有些瘦了。

　　“我本来没想那么快回来，接到笙哥的电话，我就提前结束调查回来了。”岑贵拿出一叠整理好的证据，递给徐瑶，环视了一下四周都不见李立笙，便开口说：“嫂子，笙哥去哪儿了，把我们叫回来却不见人，这是整哪出？”

　　徐瑶放下资料说：“他最近都在协会办公室，一直在忙那个刀具博览会的事情。我大体知道他叫你们回来做什么，我跟你们慢慢细说。”

　　“刀具博览会？妈，这是什么东西？”李昊有点懵了，似乎也完全没听过这个名头。

　　“这是张振君去提议市政府出面办的展览会，专门在滨海市举行的，给刀具行业提供的展示平台和对外的窗口，说是要把每年广交会的客源引流到刀具博览会，好让大家的生意更好做，有更多客源可以接触到。目前市政府已经跟省级那边对接了广交会的一些宣传，从中融入刀具博览会的推广信息。因为这个事情临时举办，又非常重要，你爸最近真是不眠不休的处理这个展会额事情，琐琐碎碎的，一天到晚也没怎么见着人。所幸的是，现在基础的展会框架和场地都规划好了，但张振君这人总给你爸撂挑子，整得他很多事情既受气又人手短缺，所以一天到晚也没有办法休息好。”

　　徐瑶想起李立笙近来脸色不佳，内心无比担忧。

　　李昊愤愤不平的说：“这个张振君，总是仗着爸不太喜好跟人争辩，他就处处给爸下套，真的是卑鄙。爸都当了会长了，还被他处处牵制，真的是没道理。”

　　“谁让他们张家势力大，资源广呢，这些咱们都比不来啊。”徐瑶无奈的摇摇头，张家的资源可以用逆天来形容，那么些年的根基，人脉资源就甩他们几条街，哪能轻易撼动他们的地位。上次李立笙当选会长，已经是费尽九牛二虎之力了。

　　“那笙哥这么着急叫我们回来是要做什么？”岑贵整理着资料，一边问徐瑶。

　　“他之所以叫你们回来，是想你们召集好各自线下的经销商、加盟商和批发商全部到滨海市来一趟，他已经订好了国际大酒店，想要召开经销商大会，对这次的乱价风波来个彻底的警示和公平公正的处理。”

　　徐瑶分别把方案递给他们两个。

　　“这上面的名单都囊括了我们所有的加盟商和经销商，批发部分就有这些乱价的人，他们也要出席吗？”李昊有点想不明白，既然他们都违反规则了，也不准备跟他们续约供货，那叫过来别人愿意吗？

　　“对，他们也得出席，毕竟，他们是乱价的主要怂恿者，你不用担心，你爸已经说服他们了，因为你们提前报备回来的证据，足以让他们以后在任何销售行业都无法再做批发，也会被工商局责罚，所以为了避免更大的损失，他们妥协了。所以，接下来，我们要考虑的是这个经销商大会应该怎样开，如何处理好经销商和我们之间的关系。”徐瑶说。



　　“我走了一圈华南的加盟和经销商，他们对我们的价格统一标准的事情一开始意见挺多，但是我们给出的批量成本价比之前稍微低一些，他们的接受度就高了。所以一圈走下来，华南区乱价的那些人已经开始慢慢被这些加盟商排挤出去，在市场上的出现频率越来越低。你手上的这些证据，是华南区两个区域的一些乱价行为的重要证据，我蹲点了很久，找了很多他们内部的人才拿到的。”岑贵说。

　　“岑贵，真是辛苦你了，你身体也越来越多问题，还让你这么跑一趟，要不是立笙死活不让我去，我还真的不想让你折腾。”徐瑶有些愧疚的说，毕竟岑贵年纪也开始大起来，很多方面也无法如以前那样。

　　“我负责的华东区情况更为严重，七八家都在干这个低价和促销送礼捆绑的模式，加盟商和经销商真的渐渐连市场的份额都快被占领了。我私下摸排了好几家，费了很多功夫才排查出一部分证据，如果要他们到场开会，我觉得华东区的可能性不大。毕竟他们那边经济发达，没了这门生计大不了就自己再开一个，尤其上海，有那么多的老字号品牌，市场份额更难抢了，这次乱价那么严重，我们在那边的品牌形象是越来越差了。所以，我们得好好想想后续如何补救的问题了。”

　　李昊详细分析后，眉头有种愁云惨淡的感觉。

　　“如果是这样，这次经销商大会还非开不可，你爸说得对，如果这次不杀鸡儆猴，我们以后怎么推品牌都没用。全国统一零售价是建议价格，但是不能低于这个价格的10%调控空间是底线，确保每一个加盟商和经销商的利益，也能让消费者知道我们的价格是全国统一的，相差不会太大，自然意见就不会大了。所以，我们现在就得去联系好各个区域的经销商负责人，给他们安排差旅和住宿，这笔钱还真非花不可，我们分一下区域负责，各自打电话通知一下。”徐瑶拿出通讯录给他们分配说。


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