第315章 正式签约，2.88亿订金

看着韦智杰操作了全流程，众多装修公司老板心里都惊呼：“狼来了！”

        这是真正的颠覆，整个家居业态的商业模式。

        如果按这个商业模式开展全屋家居产品服务，以装修公司70%以上的流量入口计算。

        定制家居行业的门店，将会死一大片。

        特别是以板式为主，主打中低端市场的门店，将难以生存。

        可以说这个模式，直击装修公司的痛点。

        过去他们只能眼睁睁的看着，不愿意在现场打柜子的业主，带着他们的设计图纸，到各大品牌家居门店成交。

        而他们也只能获得5%~10%的返点，产品利润的大头，都被各大家居门店瓜分。

        如果按这个模式，只要他们把家居产品的价格下降10%到20%，他们都有信心直接截留80%以上的业主。

        这个模式的核心在于，他们只需要前期制定装修的套餐。

        明确包工包料及定制家居的产品面积。

        后续的工作，交于星辉家居进行全流程的服务。

        像名将，华浔，名义这种全国连锁的装修公司，在亚市装修一套房子，在异业联盟打包下，每平方米的价格，至少在4680元左右。

        像亚派家居的产品溢价，甚至可以达到2-3倍。

        一个136平方米的户型，家居产品大约45个投影面积，实木多层板的产品，卖个16万8800元一点都不稀奇。

        而按星辉家居提供的服务价格，45个投影面积，也才44100元，中间产生了12万的利润。

        哪怕减少1/3的品牌价格因素。

        家居产品部分也能产生8万元的利润，这简直爽到了天际，让不少大型的装修公司老板们，呼吸都急促起来。

        今天被邀请而来的所有装修公司老板，没有一个可以拒绝韦智杰的商业模式。

        他们可以想象，在后续的装修总包销售模式中，如果你没有加入定制家居产品，你将会损失多少市场份额？

        他们都暗暗庆幸，今天受邀参加星辉家居的新商业模式。

        名义装饰的老板林总提问道：“韦总，星辉家居当前可以提供哪些城市的家居服务？”

        韦智杰微笑道：“目前已完工的直营店有海市，琼市，儋市。”

        “亚市，万市，文市，沧江市，东市和六指山市正在加班加点中，预计5月初可以正式接单。”

        众多装修公司老板听闻都一阵兴奋。

        名将装饰的刘总问道：“韦总，海市的直营店已经开业了吗？”

        韦智杰点点头：“海市的直营店有两家。已经可以提供服务的，是半山半岛项目的商住别墅8号。”

        “正在加班加点装修的。同样在5月初可以正式接单。”

        “会后，我可以带大家前往海市半山半岛直营店参观，未来海市的订单，将在半山半岛直营店落地。”

        听到韦智杰那么说，众多老板纷纷议论起来，不少人面色潮红。

        特别是主攻海市装修业务的几个装修公司老板。

        其中一个举手提问道：“韦总开业有优惠吗？”

        听到他那么说，大家都哄笑起来。

        死要优惠！是华-国的光荣传统。

        听韦智杰阐述了整个链条的成本，大家都知道星辉家居的产品服务价格已压到极致，居然还有人问是否有优惠，都把大家逗乐了。

        韦智杰呵呵一笑，道：“大家也都知道集采优势，按理说不应该再有优惠，但是考虑到如果大家在账号上预存现金。就按3%的比例增幅吧。”

        “也就是预存100万，可当103万元用。”

        “雾草！我先来个1000万的。”

        “我也来500万。”

        “我600万。”

        听到还真有优惠，不少老板一脸惊喜，纷纷要求预存。

        在座的老板可不傻，整个星辉家居投资过10亿，许多家居配套企业，落地腾飞工业园。

        也不怕星辉家居跑了。

        而且他们不少装修公司的年销售超过10亿，按家居产品占装修总预算40%计算。

        一年4个亿的家居产品销售，那是妥妥的。

        一个月3000多万的家居采购额。

        预存个1，000万也只是半个月的量。

        别小看这3%，哪怕按年销售一个亿计算。也有300万的增幅。

        多出来的都是利润啊！

        会议继续进行，众多老板纷纷与韦智杰就产品服务过程的一些核心要素，要点，进行了多轮的交流。

        最终达成了共识，纷纷与星辉家居签订了定制家居产品服务协议。

        产品服务协议签订后，由韦智杰倡导成立了：装修公司定制家居产品价格监督委员会。

        按韦智杰分析的定制家居行业发展历程。

        这种家居产品服务，至少还有6年的红利期，只要装修公司行业不内卷，互相拆台，互相竞价。

        那么在未来6年内，都可以享受到巨大的红利期。

        而韦智杰也与他们分享了，装修公司在未来的行业发展中，将逐渐进入微利时代的一些见解。

        不少装修公司老板脸上震撼莫名。

        大家面面相觑后，纷纷议论起来。

        按韦智杰的推算，大家不难分析出韦智杰所判定的结果为真。

        签约仪式后，总共36家装修公司。

        多则预存3，000万元，少则预存300万元。

        最终预存了2.88亿元。

        让公司的财务直接傻眼。

        合约签订完毕后，韦智杰带着众多老板，前往半山半岛商住别墅直营店，参观了一楼的样板间。

        看着隔成三套模拟户型的样板间内，家具，软装配饰齐全。

        大家又是一阵震撼。

        这才是真正的拎包入住模式。

        不少老板当即询问，是否可以提供家居拎包入住的全套服务。

        韦智杰摇摇头，说明了家具部分暂时无法提供，软装配饰部分，后续将在家居官网中可以采购。

        而家居官网的产品销售，短期内不对外，也只对装修公司开放。

        当然，软装配饰部分的价格不低。

        不会采取成本价的方式，毕竟是要赚钱的，但是价格也会低于市场价20%-30%.

        装修公司老板们纷纷表示理解。

        参观完半山半岛的直营店。

        按星辉家居的规划，装修公司老板们返回公司后，

        三天内，提交家居服务平台所需的账号数量，及各自公司内部的业务流程。

        并组织人手至星辉家居，进行产品服务平台的使用培训。

        3月20日，星辉家居将正式接单。

        为装修公司提供定制家居产品全流程服务。

        韦智杰返回星辉家居商业楼后。

        召开了管理层会议。

        至2月8日，初十三返回海市以来。

        至3月13日，一个多月时间内，韦智杰几乎忙得底朝天。

        先是完成星辉家居产业园，生产师傅的招募工作。

        接着开始忙碌原材料的采购工作。

        完善营销主楼，管理主楼，信息主楼，宿舍，饭堂，超市及仓库。

        接着三家直营店，总部展厅的工作。

        飞浙省，杭市，参加3月1日，家居信息分享网，家居服务平台的正式上线。

        与蔡天明，蔡天星开展了为期三天的闭门会议，正式邀请蔡天明出任星辉家居总经理。

        全权负责星辉家居的业务开展和公司管理工作。

        接着又飞中原省，武市，与楚天高验证了林川木作的升级版。

        并测试了全流程的业务。

        木作功能基本满足要求后，韦智杰又邀请他带队到海市对接设备。

        对接公司的信息化系统，智能制造系统，智能仓储系统。

        回来后，又马不停蹄的参与直营店的开业，和订单模拟工作。

        这个过程中，还掺杂了山水林溪项目，新的样板间落地，评审。

        又配合沪涛集团制造总监黄汇丰，建设了军需仓的家居新工厂。

        顺便协助临江兴旺石材厂，与山水林溪项目签订4.05亿的岩石订单。

        按合约约定，临江兴旺石材厂，每个月向项目提供6000立方米的岩石产品。

        每立方合约价格是5630元。

        每个月是3378万的合约金额，按12个月算，就是4.05亿。

        接着是新厂区开业，临江幼儿园开园。

        军需仓后勤开启，饭堂开启。

        等等等。

        忙得韦智杰底朝天。

        差点忘记了今夕是何年。

        返回海市后，众女也是忙碌起来。

        因为年前代工的宿舍产品，剩下的余料回收后。

        加上开工后，也不断产生了余料。

        韦智杰指示把余料做成了回字形的产品。

        3月8日时，由星辉家居为琼省教育事业，捐助第一批家居产品正式交付。

        纪薇薇代表星辉家居出席了捐助仪式。

        海市与沧江市的学校优先获得产品。

        琼省新闻全程报道了捐助仪式，当信息扩散出去后，沙凋网友们这下真的兴奋起来了。

        去年年底纪薇薇立下的誓言，正式落地，不少酸她玩资本家把戏的网友纷纷道歉。

        当然，也有人酸她只不过是捐助了一些家居产品，没什么了不起的。

        但当有人扒出，所捐助的学校原家居产品的惨状，又晒出星辉家居此次捐助的家居产品价值近千万，那些黑星辉家居的网友们集体失声。

        总之，通过这次捐助。

        纪薇薇慈善企业家的形象，算是树立起来了。

        捐助后，琼省电视台采访纪薇薇，她表示星辉家居后续将不断关注教育事业，为教育事业捐助更多，更优质的家居产品。

        董萱萱这边，腾飞工业区的商业综合体也是让她疲于奔命。

        签约，建筑结构，价格核定，奠基仪式，建筑公司选择等。

        加上年后融飞琼省分公司的工作开展计划，让她也是全琼省各县市到处跑。

        有时候，一个星期也就见一两次面。

        方政馨这边，最近天天上新闻，年前落地的二十几家企业，奠基仪式，考察项目建设进度。

        一天一个小会，三天一次大会，每周还要参加市里的总结会议。

        忙得底朝天。

        赵雅楠将临江兴旺石材厂，从桂省工厂迁过来的原班人马。

        加上两组原来开家居台面厂的老板和师傅，搬迁到海市星辉家居产业园。

        填充到三个台面车间中做骨干。

        又招聘了不少师傅，才将星辉家居台面厂充盈起来。

        至于亚市，澹市，琼市即将规划的新工厂，她就没有再管了，全权交给方正毅去办。

        赵静雯这边也没有闲着，她现在担负起星辉家居产业园的后勤工作。

        也是忙得底朝天。

        经过多次交流，母亲农徽英和父亲韦洪文，同意办理停薪留职，过来帮忙。

        母亲负责全面的后勤工作。

        父亲发挥他老师的优势，准备过来主导星辉商学院的工作。

        一个中学的政教处主任，负责总结，编写设计师，安装工，产品，工艺，生产的培训资料，绝对是绰绰有余了。

        未来每个省的分公司，都会有这类的培训班。

        父亲虽然对家居行业不熟悉，但是对于编写资料的套路，再熟悉不过了。

        哪怕是由各环节师傅口述，他来总结编写，也都不会有什么难度。

        两人目前正在走流程，还需要一些时间才能到岗。

        刘丽倩这边，为了陈潇潇能在海市上学，她留在海市。

        因为怀了双胞胎的缘故，她目前负责家里的家务和做饭。

        星辉家居厂的超市，直接交给了连锁品牌。

        刘丽倩要做的，就是查查账，审核一下超市内的产品合不合格。

        军需仓的小卖部，已经交给三位安装大师傅的老婆负责。

        她要做的，同样是跟进和整理数据就行。

        大家各做各的工作。

        星辉家居营销主楼三楼的会议室。

        管理层会议在16：45召开。

        韦智杰主持。

        总经理蔡天明，信息副总蔡天星。

        财务副总吴政慧，后勤总监赵静雯。

        家居厂长郭华金，台面厂长赵雅楠。

        设计总监李佳，行政总监杨福松。

        安装总指挥黄志刚。

        采购经理方明辉参会。

        财务副总吴政慧，是韦智杰跟吴建文要的人，原来在亚市财务厅，他现在没有财务方面的人才，只能借力了。

        家居厂长郭华金和行政总监杨福松，是最近刚招聘的，他们都有丰富的家居行业从业经验。

        采购经理方明辉是找方老要的人，是原来海市市建的人，是方家的支脉。

        大师姐李佳正式调过来任设计总监，由她来主导整个家居项目的设计工作。

        包括总部的设计师培训，直营店的设计师调度，服务平台的设计业务审核等工作。

        至于黄志刚，他现在负责总部安装工的手艺培训，安装监理队伍的统筹。

        因为他的学历有限，现在给他配了两个高学历的管理人才辅助。

        韦智杰看着兵强马壮的队伍，他笑盈盈道：“刚才天明总招待人员没在，我接待了装修公司的老板们。”

        “签订36份家居产品服务协议，收预付款2.88亿元。”

        “现在万事具备，接下来就看大家发力了。”

        蔡天明一脸的意外，他有些兴奋的点点头：“好的，韦总，我会按您的规划，做好接下来的开展工作。”

        “您这2.88亿现金，正是及时雨。”

        大家脸上也都是笑意。

        有2.88亿现金在手，算是给大家吃了一个定心丸。

        特别是家居厂长郭华金和采购经理方明辉。

        有了钱，就可以大胆开展工作。

        韦智杰接过话茬：“我明天返回沧江，参加山水林溪项目的启动会议。”

        “完成后，又要飞回沪上，组织沪涛集团家居工程部的扩编启动会议。”

        “希望大家齐心协力，完成后续的工作落地事项。”

        “好的，韦总。”

        随后，大家又对各项工作，进行了一轮细致的交流，会议开展了近1个小时才结束。

        18:00准时下班。

        韦智杰载着赵雅楠和赵静雯返回复式楼。

        营销主楼虽然也安排了房间，但是晚上，还是回复式楼住。

        返回的途中，在腾飞工业区办公楼门口，看到方政馨的车也刚出了大院。

        韦智杰微笑着，跟了上去。

        方政馨现在嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，大部分时间住在复式楼。

        回到复式楼，赵欣欣和陈潇潇已经接回，刘丽倩也煮好了晚饭。

        董萱萱也难得正好回来。

        纪薇薇执飞，今天没在家。

        看到韦智杰回来，赵欣欣一脸高兴，但是知道韦智杰明天又要走。

        她的小脸又垮下来。

        9岁的赵欣欣已经开始抽穗，这两个月长得有点勐，现在已经到1米48。

        大黄鱼的威力的确勐，就连陈潇潇都长高了不少。

        晚上是完饭，赵欣欣自己洗澡。

        她现在已经知道男女有别，而且她也开始鼓包了，现在动不动就脸红。

        纠结了许久，她还是跟智杰爸爸睡。

        为此，没少被赵静雯嘲笑。

        她现在虽然知道羞涩，但是还是不想离开智杰爸爸的怀抱。

        将两个娃哄睡后，韦智杰例行查房。

        赵雅楠和刘丽倩现在怀孕六个月，已经过了危险期，可以稍微放心一些。

        赵静雯五个月也过了危险期。

        她现在经常跟董萱萱组队，玩一些新花样。

        韦智杰无奈，只能提醒她们悠着点。

        值得一提的是。

        岳母纪风舞居然真的怀孕了，纪薇薇直接傻眼！

        自己这是要有一个弟弟或者妹妹？

        可是，母亲没有男人，那里会怀孕？

        在纪薇薇的三堂会审下，岳母纪风舞咬紧牙关。

        始终没有透露孩子的父亲是谁！

        三天后，纪风舞实在受不了诡异的气息。

        收拾行李，跑回川省了。

        是韦智杰送的。

        临别时，纪风舞深深的看了韦智杰一眼。

        看得韦智杰头皮发麻。

        心脏狂跳不止。

        但是他思索了半天，否定了内心的想法。

        纪风舞走后，纪薇薇神色恍忽了几天才恢复。

        众女又安慰了她一阵。


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