九十章：业务

　　何雨柱自己回到了四九城，易中海亲兄弟的相见，是人生的一件大事。
　　每个时代都有他明显的时代烙印，在后世很多人不愿意做的职位是销售岗位，因为那是一个买方市场的时代，销售很难，他需要时间的磨练加上自己辛苦的付出，我们一般把销售人员的成长分成四个阶段，第一个阶段叫老二不得期，第二个阶段叫多劳少的期，第三个阶段叫老而有的期，第三个阶段叫少劳多的期。人人都羡慕第三个阶段，但是能走到第四个阶段的人并不多，更多的人实在第一个阶段和第二个阶段徘徊。
　　但是现在的时期是一个卖方市场的时期，销售做怕的不是把东西卖不出去，而是卖给谁更不得罪人。所以怎么销售，给谁多少，什么时间给，这就成了考验。如果说后世的销售是考验一个人的耐力和信心，那么这个时代的销售从一开始考研的就是情商。由于产品的供不应求，但限于原材料和生产能力的限制，产量一直不能很好的提升，那么做好统筹安排就显得尤为重要。
　　销售部就是在这个情况下成立的，第一人销售部部长是刘光福，他来负责整个销售部的工作，何雨柱给刘光福的任务是，在稳定四九城客户的同时尽量向周边辐射，像北河省，辽东省等是重点的突破区域，为什么要有这样的安排，是因为何雨柱知道，卖方市场对于食品厂和快消品市场来说并不能存在很久，未来很快就会过度到买方市场中来，尤其是国人的模仿能力，那是让人不得不时时惊醒的所在，要想在市场上利于不败之地，只有齐头并进，一是品牌和市场的占有率，二是研发新产品的速度，这个一定要把握好度。
　　一般情况下，要比竞争对手快半步就i好，快一步市场的接受能力很弱，购买力还没有形成，这是找死，和别人一样这是等死，只有掌握好半步的节奏才是取胜之道。
　　何雨柱要求销售部每半年开一个新产品的发布会，新产品研发出来并发布，但不代表就一定要在市场上销售。这是为了试探市场的反应和给竞争对手的方向引导。这种引导存在两种情况，一是形成市场的合理，比如后世的凉茶一开始的时候并不是警长关系，而是合力的开拓市场，建立消费者的接受度和认可度，当市场趋于饱和的时候才会进入竞争的阶段，何雨柱要的就是合力，这个时候产品的饱和是不存在的，但是让消费者能够接受是市场打开的最好方式，但是凭自己一家来去打开，那无疑难度很大。大家都在做，而我是哪个第一的人这是最好的策略。
　　何雨柱还在手把手的教刘光福做销售计划，做每个人的考核方法。并不是所有人都能一开始把工作做的很好，工作从新手到熟练那需要一个过程，”不教而驱之战谓之弃“。培训是贯穿工作的始终的，工作也是一个学习的过程。
　　再看现在的刘光福已经今非昔比，一身职业化的行头显得精干无比，厂里唯一的一台车赔给了销售部，这让刘光福走路都昂着头。
　　由销售部牵动的全体员工精神面貌的改观，以前每次都要求的闻声问题，也有被迫执行，改成了自动自发，形成对卫生标准的自觉准售。这让何雨柱很是欣喜。
　　没有什么事情，比员工的自觉更重要，没有什么比员工的习惯养成更令人欣喜。员工的状态就是产品的状态，多出合格品，减少次品就是对企业最好的成本控制。


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