第十章：竞价商销

看到众人听到自己最后一句话时突然严肃的表情，梁仁也顺势收敛起了笑脸。：“东梁的一切商业规定都需要诸位的提议与协商，以后东梁的发展走向也全需仰仗诸位，所以容不得有半点的马虎之处。对此还请诸位到时候认真思量，如果最终没有异议的话，那么从今日起诸位在外做生意时就不单单是代表自家的商行了，未来百年内诸位商行的一言一行都将会代表整个东梁的商业界。”

        听到梁仁最后严肃的话语，众人都是沉思不语。不过没等多久便听到有人询问道：“不知世子殿下所说的物价衙门到时候如何保证公平竞价，倘若以后有人利用物价衙门的权利来打压我等，我等到时候又该到哪里击鼓鸣冤？”

        众人听到这个提问顿时眼前一亮，而对于对方的担忧梁仁也是早有腹稿，直接毫不犹豫的回复道：“这就是成立物价衙门的必要之处了，良好的品质，统一的价格，倘若有物价衙门的官吏肆意打压在坐的某位，到时候大家可以选出一个代表直接跟物价衙门的官员交涉，最后由代表跟物价衙门共同决议方可执行。如果双方达不成协议的话，可以到梁王府找本世子为你做主。”

        梁仁此话一出让众人顿时一惊，包括贺良都是露出匪夷所思的表情，他也是有一些看不懂眼前这个未来的便宜妹夫的行事风格了。

        不过这都抵挡不了他对于准确商机的精准把控，所以他直接发出了在座诸位最是好奇的一个问题：“不知道世子殿下今日所赠的这几件奇特的物品是为何物？”

        众人一听重头戏的上映顿时都屏住呼吸侧耳聆听，生怕错过任何的商业信息。

        梁仁看了一眼贺良，对着贺良投去一个鼓励的眼神，害得贺良窘迫了半天。：“贺掌柜果然洞察力非凡，诸位眼前的物品中能够映照自身的那一件名曰水镜，那个清澈透明上端可以盛物的名曰夜光杯，类似于诸位家中的酒杯，不过目前此物的用途还不显眼最快也要半年之后他的妙用才会在诸位的面前被展现的淋漓尽致。还有就是那盘中的甜品了，我给他取名“少女果”诸位看到此物难道不感到有一些熟悉吗？或者诸位也可以拿起尝一尝，或许会有新发现呢。”说到此处，梁仁会心一笑。

        贺良看着自信满满地梁仁，直接拿起盘中的“少女果”尝了一下，刚一入口并不觉得有什么新奇，但是稍一咀嚼便立刻发现了不同之处：“这是······这是葡萄？”

        惊呼声一起顿时震惊四座，众人惊讶之余都开始品尝了起来。然后顿时一片哗然，看着眼前这完全陌生的“少女果”竟然就是大街上随意都可看到的葡萄？但是令众人百思不得其解的是，为何葡萄会变成眼前的这般摸样，这是如何制作的？如果所有的葡萄都可以被制成眼前此物的模样，那么不单单葡萄的保存时效将会被大大延长，就连运输方面也会方便很多啊。

        对于众人的惊诧反应梁仁早有预料，此刻看着沸腾的场面再次高声喊道：“诸位，今日本世子邀请诸位来此绝非是什么孟浪之举，因为今日邀请诸位绝对是为了诸位的利益，严格来说是为了整个东梁的利益。”

        “东梁贫瘠，饱受葡萄滞销的苦果。但是我向大家保证，从今天起，东梁绝对能够将往日的苦果，转变成最甜美的果子。而且以后的东梁绝对是整个大梁，乃至整个天下都是最富庶的地方。东梁的子民走到哪里都可以自豪的说一声我是东梁的子民，而大梁的子民也可以骄傲的对外人说一声：天下葡萄出大梁，大梁葡萄出东梁。”

        “哗！”

        一片哗然，众人听到梁仁的高亢言语顿时憧憬万分。虽然此刻梁仁说的对于在坐的诸位仍然感觉有一些过于夸大了，但是在座的诸位哪一个不是人精了，哪一个又不是管理着诺大的商行，不说梁仁对于未来的夸张憧憬，就单单摆在眼前的物品都是巨大的商机。

        而且众人在见识到眼前这几样之前从未见过的物品后，对于梁仁所说的物价衙门也开始认真思考了起来，毕竟物价衙门也是一个新的部门，而且这个新生的部门很显然也是为了控制眼前这几样新生的物品而被设置出来的。

        突然万家的家主直接站起身面对着梁仁见礼询问道：“世子殿下，万某不才，不知道世子殿下可愿意跟万某做一笔生意？万某以前是做过水果生意的，如果世子殿下愿意割爱，可否将这制作”少女果“的秘方卖给我万果商行？”

        “万三千，做人不要太过无耻。什么你万某以前做过水果生意，说话之前不过脑子的吗？还万果商行，我呸，好不知羞耻。你万三千近些年跑过多少水果销路在坐的诸位那个不清楚？相反我沈某的沈家庄才是做水果商行起家的，依我看你还是倒卖你的青稞来的安稳。”

        “你放屁，我万三千做事哪里轮得到你沈林来指手画脚，你连自家儿子都管不好，还来管老夫？”

        “你才放屁，世子殿下，这个老东西什么都不会就会瞎搞，我看这少女果的生意还是交给我来做吧，我在南唐有很多商铺，南唐人又喜爱甜食，定能将我东梁的少女果做出名堂。”

        “······”

        众人七嘴八舌，本来还打算联合起来共抗梁王府的施压，结果一看到有利可图瞬间就开始互相攻坚。

        梁仁看着已经越来越失控的局面，眼睛又看了几眼虽然在众人一片混乱中，但又明显沉稳异常的几人暗自叹了一口气，果然还是有几个老狐狸的。

        “诸位，听我一句。”将众人安抚下来，梁仁才再次开口道：“东梁商业脆弱，此次大刀阔斧的改变商业模式绝对是第一次，但是商者利也，国者税也。既然大家要走我梁王府的商业模式，那么就要遵循我梁王府的既定规矩。”

        说到这里梁仁停了下来，望着眼前利益熏心的东梁众商业领军人物再次沉重开口道：“东梁出去的东西就要有东梁的规矩，这个规矩也叫品牌。东梁出去的商品价格一定要统一，我可以很负责任的告诉诸位，你们眼前看到的绝对只是冰山一角，相信我，因为就眼前的这几样东西你们吃不饱，梁王府更不可能吃饱。我梁仁要的不是整个大梁的商业，也不是整个齐国的商业，更不是整个南唐的商业，我要的是整个天下的商业。”

        寂静，全场寂静。包括一向看不上梁仁的贺良都震惊地说不出话来了。

        “我梁仁向在座的诸位保证，只要诸位愿意赌我东梁的未来，那么很简单，只需要在座的诸位拿出最基本的诚意，那么就可以源源不断地获得我梁王府最鼎立的商业以及安全支持。所以想要经营我梁王府的生意，很简单，商路费先交五十万两白银。后期我梁王府出产的商品，全部三折售卖给诸位，而诸位的对外销售价格最多只能达到梁王府标准售价的三倍，而且梁王府承诺绝不会做诸位销售渠道的竞争者。”

        就在诸位商业的领军人物还在思考着如何杀价的时候，梁仁再次开口补充道：“忘了说了，五十万两白银只是一种产品三年的商路费，每多一种就要多加五十万两的商路费，而且三年过后，重新洗牌竞销商路货物供给。”

        此言一出顿时惹得众人惊呼起来，：“这？这价格太高了，如何保证利润。这要是卖不出去岂不是赔个底朝天？”

        “五十万两才一个商道品种的三年销路，价格太贵了。”

        “世子殿下过于乐观了，生意哪有这般做的。需要少一些商路费，不然我等如何保证利润·······”

        “再少点世子殿下，再少点我可以多做几条商道。”

        然而梁仁却是不再理会众人想要打压商路费金额的举动，东西本就是由梁王府独家供应。而且梁仁虽然还没有开始大规模的推销起来，但是以他在科技世界的商业规模来推断，在这个世界达到科技世界的十分之一销路，那也是一笔可观的利润了。只是谁会觉得自己赚的多呢，所以可以理解的。

        贺良看着自信满满地梁仁内心一阵感叹，以前轻视对方的心态也从今日开始逐渐的发生了一些改变。：“世子殿下，大梁三年的水镜跟夜光杯以及少女果的销路我贺良要了，一百五十万两的商路费我回头会让管家送到府上。”

        贺良此言一出，顿时便让其他在坐的商业大佬心生不满。但是转念一想便开始有人使起了歪心思。：“殿下商道可以独一份，但是那也只能是对一国出售的独一份。所以殿下，甜点跟水镜的销路我李家也预定了，我们李家在齐国有一些分行，所以我们李家只做齐国这一条商道。”

        梁仁一听这个说法顿时大喜，这个李家的家主还真是个老狐狸。连梁仁都忍不住在心中对其竖起大拇指，不过原本稳坐如山的贺良却是忍不住对着李家的家主怒目而视，原本他还想着独占这几样物品的销路，现在看来是不可能了。不过大梁的物品销路，只要经营得当，他也是有信心的，就是这样一来，跟最开始的设想会少去好几倍的利润。

        “殿下南唐的销路我万三千要了，我就要那个少女果的销路。”

        “万三千，我沈家才最合适做甜点的销路，殿下南唐那边的少女果，水镜，还有夜光杯的销路我沈家都包了。”

        “······”

        众人七嘴八舌的争执了起来，但是梁仁却是开始沉默了起来。看着众人越吵越激烈，甚至都到了快要动手的程度了。梁仁不得不再次开口稳住局面。而这已经不知是梁仁第几次站起来稳局面了，当然这样的效果梁仁却是非常的喜欢。

        “诸位先听我说一句，既然沈家主还有万家主都想要取得南唐的销售权，那么为了公平起见，剩下的两国的销售权将会以拍卖的方式来定主。这次拍卖完定主以后，下一次就是三年以后再次拍卖定主了，拍卖的价格五十万两白银起步，每次加价最低不得少于一万两白银，最后价高者得。”

        梁仁此话一出顿时让东梁的商业领军人物头大如斗，就连贺良都不得不佩服此刻的梁仁了，都说商人逐利，但是跟眼前的世子殿下来比较，好像眼前的世子殿下要更加的杀人不见血啊。

        然而情况只是稍微冷场了一会儿，现场便再次变得热火朝天了起来。在场的诸多商业大佬多多少少都参与了竞拍。虽然有一些家主明显是来凑热闹的，毕竟不是每一个人都有那种拼搏精神与魄力去赌这个被梁仁刚搞出来，但却一点都没有经过市场考验的东西到底销路怎么样。

        只听梁仁站在那里画大饼，却还没有看到一点的实际效果，所以最终还是选择先观望一下的人比较多。不过像万三千以及沈林这样有既有钱又敢拼的商业大家族还是少数的，不过一开始的哄抬价格倒是参与的家族不少。

        不过经过几轮的竞拍，梁仁很是顺利的将齐国以及南唐的三年水镜以及少女果，还有夜光杯的销售权拍卖了出去。而获得最终销售权的分别是南唐万家三年的水镜销售权，竞拍最终得价五十五万两白银。南唐沈家三年的甜品销售权，竞拍最终得价五十九万两白银。南唐李家三年的夜光杯销售权，竞拍最终得价五十万两白银。

        北齐李家三年的甜品销售权，竞拍最终得价五十七万两白银。北齐李家三年的水镜销售权，竞拍得价五十三万两白银。而北齐三年的夜光杯销售权却是被贺良以五十万两白银竞拍得到。

        因为夜光杯暂时的用途不明，所以很少有商家愿意接这个看不出任何利润的商品销路，这才被贺良以纯粹的直觉咬牙接下了北齐这条最是冷门的商品销路。


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