第三百零一章 影响企业形象?【感谢提莫喵大佬的打赏】
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如果赵明阳这单子做不出效果,他们会立马换团队做,不会给任何的机会。
赵明阳看着方硕他们,知道没必要啰嗦解释一些事,对于他们而言时间非常的宝贵,这是他们认为的,要在有限的时间里尽量去完成自己觉得宝贵的事。
赵明阳起身说道:“那行吧,我们直接去现场吧,就从路边开始,你们的销售部门也要到场看下地推的模式和效果是否合适,我们去现场吧。”
“可以,销售部门谁过去的?”方硕起身问道。
“不清楚啊,估计不是什么销售总裁啥的吧,要不然肯定提前和我们联系了,估计是部门内部员工过来看下拍拍照吧。”赵明阳说道,意思很明确了,要是销售大佬过来,你没任何风声?你们都一个公司的。
一群人都开着车,赵明阳一看,对方是两辆商务车,都有司机,这公司得多少司机啊,一个营销部出来几人都配置专车和司机,还是有钱啊。
赵明阳自己开车,开的是刚租的那辆奔驰E,去接了钱金多他们,钱金多等人按照赵明阳的吩咐,和团美销售那边说了,需要两万斤鸡蛋。
而赵明阳以鸡蛋为引子又让钱金多他们联系了一家超市,采购他们超市一千瓶洗衣液,但需要在超市门前搭建一张桌子。
之所以让钱金多去找团美的销售部要两万斤鸡蛋,是给他们一个信号,让销售的那边今天也过来看看。
公司内部不可能是团结的,销售在公司里的地位基本是最高的,出了公司反而是最低的,公司对外最爽的是采购,但采购在公司里职权又不大。
当团美运营部联系赵明阳要亲自过来看他的方案后,赵明阳知道,这可能又要改了,改成什么样估计不好说,毕竟他们也是做运营的,很可能否决了赵明阳所有的运营方案。
所以赵明阳只能让销售看到这方案才可以,销售拍板能用了,运营部那边也就得认可了。
赵明阳前世就听说团美运营部比较难伺候,方硕说看结果,但只要他们觉得哪里不合理,可能又要改了。
而他们的运营方案基本都讲究高逼格,这也是很多团购网之所以倒闭的原因,都要求高大上的运营方案,团美最后存活下来,走的就是线下推广,找了个比较好的地推团队,直接绕开一二线城市,从三四线城市获取用户。
几波人来到了指定好的超市门前。赵明阳又和团美的销售团队打了招呼,这批人基本都不是什么高学历了。
各大公司的销售架构,基本优先考虑有过多年销售经验的,而大部分企业早年间挖人,都会从海耳挖人。
没错,就是那个做家电的海耳,九十年代海耳就有销售体系了,当年被销售界成为黄埔军校。
这群人的优点就是有一个体系,而且上山下乡都能自己一个人单枪匹马去完成。
赵明阳看着这边的销售负责人,身高175左右,四十来岁,留着大背头,一身黑西装,看起来非常的有气场。
在看他和方硕基本没什么交流,知道这两人估计尿不到一个尿壶里。
“小赵是吧,早就听说你了,我叫宋磊,是团美的销售团队总经理,我年纪比你大一些,你叫我老宋或者磊哥都行,抽烟不?”销售经理宋磊拿出一包华子和赵明阳主动打交道。
赵明阳不怕方硕那样的,更怕宋磊这样的,这家伙属于老江湖了,随时能给人挖坑。
“磊哥抽我的。”赵明阳快速拿出一包硬华子,这是他自己买的,不能上来就百元烟,拿出一根给宋磊点上。
宋磊看着赵明阳笑道:“开始吧,你这把我都叫来了,这个方案是非常适合线下地推吧,我也想看看,行的话,立马让销售团队和各家地推全国展开。
你这一口气要两万斤鸡蛋,这能拉来多少客户?”
“八千到一万吧。”赵明阳说道,内心一阵佩服,这家伙一眼看出赵明阳故意引他来制约方硕的。
“这么多人?变现这么强的吗?”宋磊问道。
“差不多吧,最起码对得起你们给的运营费啊。”赵明阳笑道。
钱金多和徐骁他们已经支起了桌子,桌子旁立起来了广告牌子。
这时期为什么大家都在一二线城市抢市场?无非是智能机用户基本都在这些地区,其实大部分是公司需求买智能机,还有单位,用来提高办公效率。
早期很多企业都是直接买来发给员工,这不是企业有多好,而是可以更好的管控员工,比如按时拍照打卡,尤其是销售的,属于第一批智能机用户了。
公司以前没法随时监控人在外地的销售人员,有了智能机后,那就每天把你的动态发微信过来,在随机抽查你的定位。
钱金多他们把鸡蛋和洗衣液全部拿了过去,用录好广告语的喇叭播放:扫码下载注册团美APP即送二斤鸡蛋和一瓶洗衣液了。
方硕等人一看这一幕,瞬间眉头紧锁,这是什么玩意?
有人会下载这个?而且这感觉就是~有点坑啊,非常low的营销手段,方硕这种想法注定他当不好一个好的运营部长了,他追求的高大上,根本不适合实际运用到销售体系中。
这不,很快,有几名四十来岁,五十来岁的大姐阿姨围了过来。
开始咨询怎么下载,怎么送礼品,一个手机号码能注册几个账号。
而且好多人拿着手机在打电话发微信叫人来“薅羊毛”和“赚便宜”。
宋磊眼睛一亮,我草!这个可以啊,赚了。
要知道一个新用户价值一百元啊,这个赵明阳已经给了方向了,先去联系一下洗衣粉洗衣液或者食用油等家庭用品厂家。
比如零售价三十五一桶的洗衣液,团美采购一百万瓶,成本可能就十元左右。
加上二斤鸡蛋,也就十一二元的成本,一名新注册用户就到手了,这些用户增长量就可以给投资人看了。
只要有源源不断的新用户,团美三五年内就不会垮掉了,宋磊直接认定了这个方案可行。
因为很快就排起了长队,大家都在排队领取鸡蛋和洗衣液。
赵明阳就是利用了大部分人爱贪小便宜的心里,还做了这个运营方案。
方硕和他的团队有点不可思议的看着这群人,这群人疯了吗?就这点东西就把手机交给别人随意操作和注册?
不考虑个人隐私吗?就这么简单的注册了?
还有一些年轻人居然也加入了,我的天!不可思议,无法理解。
但宋磊是发现了宝藏啊,已经让手底下人去联系了几家工厂了,直接预准备预定上千万的订单,让各家工厂给报价。
然后一会回公司组织全国销售在线视频会议,必须立马把这个套路给运用了,要不然其他家立马会跟上模仿。
这种营销模式,必须尽去做,疯狂砸钱去做,而且需要人,这也是团美为什么找宋磊的原因。
现在团美线下销售团队已经达到千人了,加上宋磊多年认识的地推那波人,可以瞬间达到四五千个销售。
但前期方向都错了,让销售去找商户,而不是找客户,有了客户,就不怕没商户啊,赵明阳这一下让宋磊茅塞顿开。
“就这个方案了,可行!这个地推方案我要了。”宋磊对赵明阳说道。
方硕走过来说道:“这个能行?宋总不觉得这样有点影响我们公司形象吗?”
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