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第三百章 软植入的可怕【求月票】


  “为什么要这样植入?”徐倾情问道。

  “因为这样能让人最大的记住这个汽车品牌,前面一切的铺垫,都是让人关注这个发帖人的爱情以及他的女朋友。

  如果直接是汽车广告,百分之九十五人会直接忽略不看。

  只有让大家的关注点不关注汽车这才行,但最后大家关注的点一定还是这豪华的汽车品牌。

  这就是软植入的精髓,障眼法,移花接木。

  说回为什么厂家要软植入,普通人如果有三十万元,可选择汽车的品牌太多了,性价比高的车也太多了。

  但为什么很多人要花三十万去买一辆豪华品牌最低配的车?这车的性能可能和十四五的车配置差不多。

  但为什么那么多人去买三十万的,不买十四五万的车呢?你考虑过吗?因为看中那个标啊,知道这个标可以达到十四五万达不到的装逼效果。

  比如有人花一百万买一辆超豪华的最低配车型,一百万可以买一辆非常不错的豪华品牌车了,但客户为什么会直接忽略豪华品牌而是去选择超豪华品牌?为了脸面。

  每个品牌等级的标准不一样,其实这些车早年都是同期起步的,那为什么有的是超豪华品牌,有的是豪华品牌,还有的是中高端品牌,最后剩下的是代步车了?

  你说技术研发?全球车企多少,同时期起步的有多少,奔驰起步早,为什么最后没有成为超豪华品牌,而是豪华品牌。

  你要知道一点,软植入,不是我们先做的,而是这些大品牌,他们的软植入早期用的全部是名人效应。

  比如皇室座驾,比如富豪名流座驾,巨星座驾,品牌投资各种电影,这些车子在电影里出现。

  这就给人留下了印象,这是豪车,是皇室,名流,有钱人,超级巨星的首选。

  大部分人有钱了也会首选这些车,因为长期被软植入,已经认定了有钱了必定买这类车了,而普通人看到开这些车的人就知道身份不同,尤其是拜金主义那群人,就会因为你开了一辆车而去和你结交。

  这个帖子也是一样的软植入,只不过后期软植入要求更高了,比如这个帖子,你要清楚一点,购买力,消费群体。

  国内现在买汽车的群体男女比例多少?你有想过吗?换句话说,全球男女比例的购车人数是多少?

  大部分购买者都是男人,尤其国内的,那么这个帖子给出的什么信号?

  B字打头的豪华车是守护爱情的护盾,是得到爱情的丘比特之间,是一个身份的鉴定。

  这些男的现在买不起车,但以后呢?一千万人看到这个帖子,未来可能有十万人去买这个B字打头的汽车,这还只是男客户。

  还有女人呢?女人也会觉得这车好,如果男朋友或者老公给她们买车,那么可能首选这个车,这可能也有十万人。

  潜在的二十万车主,你说这软广告赚的是现在的客户?不是,是未来的,先给大部分植入一个信息,等我有钱了也要买这B字打头的豪华车,买不起新车就买二手的。

  客户会想只要开上这车,就是身份的象征,就可以得到爱情。

  这就让二手的保值率也高了,保值率一高,那么更多客户就选择它了,因为买这车不只能装逼撑排面,还保值啊。

  你要搞清楚这一点,才能去做好营销,可以去翻看过去百年来,西方一些品牌还有名人如何成名的。

  营销这一块,西方做的非常的早,比如早期的名人人设营销,奢侈品营销,后来这些人和品牌到了咱们国内,又开始玩起这一套了,说白了西方韭菜割完了。

  你现在回想一下,你为什么知道BBA是豪华品牌,A6这车为什么卖的这么好,哪些人开的,电视剧里是不是一些重要场合都有这款车。

  这就是软营销,软植入,不去刻意宣传这辆车,而是用一切重要场景和重要人物衬托出这辆车的逼格和价值。

  客户为什么把你们的几个文案给打回来了?你们做的是什么?直接告诉别人这车的价值了,开始介绍这车了,人家要你们这干嘛?自己不会做吗?

  国际品牌,尤其是豪华品牌,分为两种营销模式,电视广告,直观的介绍,还有一种就软植入了。

  软植入非常难的,即使难,人家也会不惜重金的找人去运营,这都是为了未来市场的布局,保证未来十年内还有源源不断新增客户。”

  徐倾情记录完赵明阳说的,挂断了电话,去按照赵明阳的内容修改方案。

  软植入的可怕,让徐倾情背后发凉,有没有一些从小到大以为是对的,是真理的事,是不是也是一种软植入呢?

  赵明阳起身喝了口咖啡,退出电脑邮箱账号,合上电脑,走出房间,去和团美那边的运营部对接工作。

  团美这边的运营部都是清一色的学霸联盟,都说团美的运营部在行业内算是比较清高的,因为毕竟都是大家认为的学霸,全球名校的毕业生汇聚于此。

  这不,赵明阳和对方见面,对方来了六名工作人员,四男两女,各个西装笔挺,典型的精英打扮。

  赵明阳主动和他们打着招呼,对方一名二十七八岁的男子和赵明阳握手,应该是这群人的头儿。

  他们的气势就是那种我是你的甲方爸爸,你要知道身份。

  “赵总,我们不用多说什么冠冕堂皇的话了,我们比较注重实际的,你们的方案是什么,直接说,然后看结果,不满意的话,我一定会立刻否决的,满意的话也会立刻使用你们的方案。”方硕说道。

  方硕是团美运营部的部长,他能镇得住这群人,这个部门,首先个人能力比较突出。

  然后就是个人履历了,高中时期就在全国知名的金陵外国语上的。

  这所学校算是国内最顶尖的高中了,每年差不多二三十人直接进入清北,一百多人进入C9高校,五十多人参加高考,基本都是达到了特殊型招生控制线。

  还有一部分没参加高考,没被国内院校报送的,那基本都是被国外高校提前录取了。

  每年这学校去哈佛,牛津,剑桥,耶鲁等的学生不少,而方硕就是高中时期已经拿到了哈佛的录取通知书。

  他们家里,一群人都是典型的学霸,爷爷奶奶都是大学教授,外公外婆也是知名高校的老师。

  父母更是学霸,都在国外名校教书。

  方硕属于从小就是保送,一路开挂的人生,二十七八岁已经拿到了年薪二百万还不算各种分红。

  和团美的老板差不多,学霸体,只不过团美的老板比这些人成就更高,二十多岁已经赚了天文数字了。

  团美的构造就是学霸集中营,但因为团美老板的作风,也让团美得罪了很多人。

  看不爽就怼,一切以自己说了算为主,才让团美后来和第一波投资人分道扬镳,第二波投资人只投钱,不干预公司运营,但如果第二波投资人干涉运营了,只能说团美可能出问题了,这时候团美的创始人班底基本面也没话语权了,国内投资公司就这么一圈人,两波人都撤资,就不会有第三家接手了。

  方硕就比较直接,要赵明阳给方案,然后直接去做,他们看,看效果,其余的都不必多说。


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