451 摸着EA过河

这一次steam平台的圣诞大促销，各大厂商的折扣力度如此之大，是让秦汉完全没有预料到的。

        《泰拉瑞亚》原本的定价，从优势变成了劣势。

        没办法，采用像素风格的2d画面，虽然会让开发难度降低，还能够凭借情怀吸引一部分玩家，但是也附带了缺点。

        这样的画面，不论如何精细，美术风格如何出色，都会让人觉得比高清3d大作低了一筹。

        这就像炸鸡、烤串一样，做得再美味，也只是b级美食，上不了台面。

        不过，让秦汉欣慰的是，ps3版的《泰拉瑞亚》，销售情况还算不错。这是因为在psn上，圣诞促销的折扣幅度，不如steam平台那么大。

        因为《泰拉瑞亚》销量不如预期，秦汉召集兵马俑娱乐的高层，专门开了一个会。

        “社长，我们该放超必杀了吧？”会上，田中胖子问道。

        “别用这么中二病的说法，田中。”秦汉笑道。

        “虽然说法的确有点中二，但是这个比喻难道不合适吗？从拉斯维加斯回来以后，我们连续高强度工作，将内容提前完成，不就是为了这一刻吗？”

        田中胖子所说的“超必杀”，就是《泰拉瑞亚》的第一个dlc《凛冬已至》。

        唔，这个dlc的名字，是秦汉亲自定下的，悄悄玩了一把这个平行世界并不存在的《冰与火之歌》的梗。

        在这个dlc中，秦汉给游戏加入了温度系统，让玩家的生存经受更大的考验。并且，还加入了“雪地”这种新地形，以及“冬天”这种新气候，还有许多新的敌人与boss。

        而且为了配合圣诞节，游戏中还应景的加入了一些节日彩蛋。

        这些添加的新内容，将大大改变游戏体验。不仅仅装备系统会有一个较大的革新，而且玩家在修建建筑时，也必须的考虑保温与供暖的因素。

        作为《泰拉瑞亚》的首款dlc，秦汉本来计划在明年一月下旬，或者二月上旬的时候，再发售。

        不过从拉斯维加斯回来以后，因为从岛津大小姐那里，得到了阪急不动产准备出售东宝股份的消息，便改变了主意。

        他需要《泰拉瑞亚》在发售之初，销量就能够有一个爆发性的增长，以尽快的回收资金。

        所以，秦汉让开发组加班加点，将12月初开发进度只有50%的dlc，赶在圣诞节之前完成了。

        提前放出新dlc，只是秦汉采取的其中一个措施。他真正的杀手锏在于促销手段。《凛冬已至》这个dlc，在steam圣诞特惠期间，购买了《泰拉瑞亚》的玩家，将可以免费获得这一个dlc！

        《凛冬将至》这样一个能够极大拓展游戏内容，丰富游戏体验的dlc，通常来说，售价定到游戏本体售价的三分之一，也没有问题。

        如今免费送给玩家，即便没有打折，在steam圣诞特惠期间购买《泰拉瑞亚》，依然是一个很实惠的选择。

        这样一来，这款游戏就算是面对其他大幅打折的游戏，也将重新获得性价比上的优势。

        秦汉相信，这个举措能够将《泰拉瑞亚》原本疲软的首周销量，给拉起来。

        这样，有了一个好的开头以后，随着玩家们的口碑扩散，就能够形成一个良性循环。

        在这个互联网与自媒体不断兴起的时代，依靠玩家的口耳相传，自发安利，效果要远比花钱砸硬广告来得好。

        而相应的，如果游戏品质不好，或者发行商自己作死，导致口碑崩盘，那就很可能变成全盘皆输，再怎么抢救也不行的惨状。

        比如在另一个世界，ea发售的《星战：前线2》，就是如此。

        这款有着最知名科幻ip保驾护航的fps游戏大作，从画面和游戏性上，相对一代都有巨大的进步，本来应该大卖一波，口碑销量双赢。

        谁知道，ea不愧为年年蝉联全美最差公司的企业，不负众望的作了一个大死。

        在游戏中加入开箱系统什么的，也就算了。毕竟微交易系统是大势所趋，玩家们早就习惯了。

        关键在于，ea为了逼氪，将很多重要游戏内容设置为需要靠氪金或者靠重度肝来获取。

        比如，玩家想要在游戏中使用达斯·维达这样的人气角色，那么如果不氪金的话，需要差不多四十个小时的游戏时间。

        这就跟买一个牛肉汉堡，结果面包里只夹得有生菜番茄和奶酪，想要肉的话，还要另外花钱购买一样。

        一般来说，玩家花钱购买了游戏，厂商至少会将主要的游戏内容展现出来，然后将一些会提高游戏趣味性，但是不会过多影响游戏体验的内容，作为氪金项目。

        如果《星战：前线2》最初设定成达斯·维达这样的重要游戏角色，只需要大约十个小时的游戏时间解锁，让玩家能够早一些体验到完整的游戏内容。然后，氪金内容改成“达斯维达圣诞老人皮肤”、“蕾伊比基尼套装”之类附加内容，这款游戏也不会遭受如此多的差评。

        不过，现实并没有如果。因为一步走错，导致《星战：前线2》被差评淹没，销量自然也大幅下跌，基本救不回来。本来想靠这款游戏大捞一把的ea，恐怕能够维持不亏本，都十分困难。

        对于秦汉而言，有ea这样一个前车之鉴，自然是好事情。

        正所谓摸着ea过河。这家让玩家们天怒人怨的游戏公司怎么做，那么就反其道而行之，多半不会有问题。

        除了采取“限定时间内买游戏，就送超值dlc”这样的良心促销手段，在舆论宣传方面秦汉也有多种措施。

        请水军，对抗肆意抹黑，只是一方面。另一方面，还得加强宣传力度，让更多的玩家知道，《泰拉瑞亚》值得自己购买。

        仅仅是通过之前披露的试玩，以及tga颁奖典礼上的宣传片，还不够。

        秦汉拿起电话，打给了一个正在英国定居的瑞典人。

        这个人是秦汉在tga颁奖典礼时认识的，现实中朋友们都叫他菲利克斯，不过在网络上，却有一个更响亮的名字：pewdiepie。


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