第16章不是兄弟不当人，只怪……

　　
看着眼前几个唯唯诺诺的大姐，江铭被勾起了一些回忆，心底很不得劲。
十年前父母离婚后，父亲江海山给他找了个继母，也是棉纺厂的女工，人很贤惠，对他还算不错。
但就在父亲入狱后不久，继母张素梅也被棉纺一厂买断工龄下岗，家里一下子失去双职工的收入，异父异母的妹妹宁秀又还在读高中，日子一度紧巴巴的，只能靠他在厂里那点微薄的工资撑着。
为了找份工作，当初继母没少去求人。
这个年代的下岗女工日子很难过，有的打零工有的卖小吃，更有的沦落到去菜市场捡烂菜叶，在残酷的生活压迫下，甚至还有不少投身到无本买卖的，无资金无贷款，自带装备弄生产，不占地不占房，工作只要一张床……
江铭叹了口气，可惜自己现在能力有限，能帮的只有眼前这么几个。
以后有机会倒是可以考虑在服装业加大投入，不管是办厂还是创建连锁品牌，都能解决不少下岗女工的生计问题。
见江铭没有生气赶人，柳连翘又是开心又是感动，认真地看着他：“弟……老板你真好。”
“打住，你可别给我乱发好人卡，要是耽误了销售进度，还是要换人的。”
江铭苦笑，他深知自己骨子里可不是什么好人，不过是个贪财好色的俗人罢了。
但至少，良心未泯。
“好的江老板，您看咱什么时候开始培训？”
柳连翘已经有些迫不及待了，笑嘻嘻道：“说实话，其实我感觉我才是最需要被培训的。”
江铭微微颔首，给了众人一颗定心丸：“大家放轻松点，说是培训，其实也就是教些话术和促进成交的小技巧，很简单的。”
“接下来我就从销售的核心要素开始讲……”
整个培训过程不到两个小时，江铭就讲完了。
当然，讲的都是领先于时代的精华内容。
听完江铭的‘精彩培训’，柳连翘和这些女工们简直感觉大开眼界。
原来卖个衣服还有这么多的销售技巧？
原来这个所谓的‘慧芳服’，核心卖点就是利用人群的攀比跟风心理？
原来所谓的话术还能这么使用，完全可以给顾客下套，让他们不知不觉掏出钱来！
有些东西哪怕江铭已经解释的很透彻，可柳连翘她们硬是无法完全理解，只能生硬的照搬使用。
对此，柳连翘满心的疑惑和好奇。
江铭明明只是一个刚毕业的中专生，又是从哪知道这些的呢？难道省城中专的教学现在这么厉害了？也没听说啊……
不过她也明白，现在不是问江铭这些的时候。
“好了，刚刚我说的希望大家用心体会，所谓师父领进门，修行在个人，究竟能领悟多少就看各自能力了。”
“之前翘姐给大家承诺的，我再次强调一遍，每个人基础工资十块钱一天，每卖出一件衣服，提成一毛钱，每天晚上按件日结工资。”
“另外规则也跟大家讲清楚了，如果有人不按规定价格销售，一经查实，直接开除。”
进入老板状态的江铭，身上多出了一种雷厉风行挥斥方遒的气场。
话刚说完，在场女工们的呼吸马上就加重了。
一天基础工资就十块钱，这已经相当于她们下岗前一周的工资。
而且还有提成，如果销售量大，一天赚二十块都不是问题！
“江老板，您放心吧，我们一定会好好干的！”
“就是，您给了我们工作的机会，我们啥都听您的。”
“您就瞧好吧，肯定不会让您失望……”
一套胡萝卜加大棒下来，新入职的销售员们飞快被折服，纷纷表起了忠心。
柳连翘偷偷竖起大拇指，把头凑到江铭耳边佩服道：“行啊，还挺有老板气质的嘛，果然是姐的好弟弟。”
“呵呵，小场面罢了，不值一提。”
江铭笑着摆了摆手道：“等以后咱们生意做大了，姐你也会有女强人气质的。”
“切，就会说好听的哄姐开心，之前还说要捧姐当女明星呢，现在又打算把姐当牲口使唤啦？”
柳连翘撇了撇嘴，满脸感慨道：“女强人什么的还是算了吧，姐知道自己不是那块料，最多帮你打打下手。”
“呵呵，我怎么舍得把翘姐当牲口使唤啊，捧在手里含在嘴里都来不及哦。”
“去你的，谁要被你含在嘴里了？又想占姐便宜。”
安排好销售员的摊位点后，江铭遣散众人，通知她们明天下午四点准时来店里集合。
随后又交代柳连翘：“翘姐，你明天要早点起，多打几个电话催催那边发货，务必保证明天下午之前货要到店里。”
“嗯，这个我知道，”柳连翘点点头，“对了，你说安排了人搬货，是上哪找的？劳工市场？”
江铭笑了笑转身出门：“到时你就知道了，我先回宿舍睡觉。”
柳连翘愕然：“你不是说要在店里睡吗？”
“我怕翘姐你半夜来搞偷袭，把我生吞活剥了。”
听着江铭临走前的暧昧调侃，柳连翘气得直跺脚。
“你放屁！姐有那么饥渴吗？”
“三十如狼四十如虎啊姐，你离如狼似虎也不远了。”
“滚蛋！再饥渴也不便宜你小子！”
门口几个还没走远的女工看到江铭从店里出来，顿时交头接耳起来。
“啧啧，没想到这么个年轻小伙子，就已经是大老板了啊。”
“他跟小柳该不会是在谈朋友吧，俩人都开起荤笑话了……”
“咦，我看有门，这俩看着挺般配的，就是不知道江老板清不清楚小柳离过婚的事？”
“这有啥，小柳人长得这么水灵，不知道多少男人惦记着呢。”
……
一夜无话，第二天上午，江铭带着唐武程东青来到服装批发行。
昨晚江铭已经跟他们说清了事情来龙去脉，在得知了江铭的“大手笔”后，两个死党几乎被吓傻了。
假装香江纨绔，从大名鼎鼎的城东三爷那拿了十万块投资，进了一万六千件货，一次性铺开十个销售点！
这就是江铭嘴里的小生意？
江哥您这是要上天啊！
几人闲聊了几句，江铭叮嘱他们牢记自己安排的人设，嗯，司机小程，保镖小黑。
接着便开始用收录机录下吆喝广告，而柳连翘则时不时去街口小商店打个电话催建宁那边发货。
直到吃完中饭，厂家终于回了个电话过来找柳连翘，货到了!
挂断电话后，江铭先是给施萤办公室打了个电话，然后才带着柳连翘三人直奔星城市汽车南站，跟送货的司机接头。
刚办完交接手续没多久，阿彪就开着那台老北汽吉普来了。
后面还跟着两台破面包，哗啦啦下来十个流里流气的小青年。
柳连翘和程东青吓了一跳，尤其是程东青，还以为是鹰钩鼻亮哥那群人来寻仇了！
结果没想到，江铭和阿彪聊了几句后，这帮小青年纷纷上来恭敬地打招呼，口里喊着江老板，哼哧哼哧便开始搬起打包的编织袋，哪怕烈日高挂，汗流浃背，也没人抱怨一句。
开玩笑，这可是三爷和大嫂砸了大钱进去的生意，能不卖力干吗？不想混啦？
把货搬回店里后，江铭让柳连翘去买了一大箱健力宝，发给这帮客串苦力的小混混。
“各位辛苦了，来喝点水吧。”
“下午四点开始出摊，你们要负责的就是保证摊位安全，防止任何人捣乱！”
“多的我就不说了，每人每天十块钱加一包芙蓉王！饮料随便喝，管够！”
“大家伙好好干，别误了三爷的事！谁要是偷奸耍滑，擅离职守，就算我对你们客气，三爷也不会客气！”
看着江铭训孙子似的训着这帮小混混，柳连翘和两个死党都惊呆了，这手狐假虎威真是绝了！
也不知道江铭究竟给那位三爷灌了什么迷魂药，又是出钱又是出人的，也太好说话了吧！
更让他们惊讶的是，这帮小混混还真就乖乖听话了。
“十块钱一天？还有芙蓉王抽？健力宝管够？”
“江老板大气！您就放心吧。”
“三爷和大嫂吩咐的事，咱们哪敢糊弄。”
小青年们纷纷表态，这些都是三爷手下的手下的手下，说白了就是还没彻底染黑的小马仔，有些甚至就是厮混在电游室打街机的小屁孩。
不就是站个岗嘛，每天十块钱对他们来说，已经是难得的收入，够买一堆游戏币了，更别说还有免费的好烟和饮料，自然乐意至极。
下午四点，十个女销售员准时到店里集合报道。
按照江铭的分配，每组两人，一个销售员配一个站岗的安保员，带上两百件货，驻守一个销售点。
劳动广场，文艺广场，文化宫，体育馆，红星剧院，青年电影院，临江公园……
很快，在江铭和柳连翘的调度下，十个人流量聚集的销售摊位，十台录好甩卖广告词的收录机，以及堆积如山的慧芳服，都已准备就绪！
万事俱备，只欠东风！�0�2


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