第二十章 辞职单飞

林默一向发言积极，这一次也没有例外，林默提出，既然是一个经销商，必然是与华兴实业挂上关系的，所以新企业的名字，还是采用华兴二字比较好！

        但是，因为地域不用，所以在该地域的总经销商，再加上地名，比如说，在京城的总经销商，就应该叫京城华兴总经销，在海上城的总经销商，就应该叫海上城华兴总经销。

        另外，现在和陈观鱼和做，必然是一个地区的，处于对未来的考虑，这样取名也是最好的，便于管理，如果不这样做，将来经销商多了，五花八门的名字，不好管理。

        “对于这名字，我们华兴是占了便宜的，所以，胖子，你来决定吧，如果你觉得可以，那就这样了。我是没有异议。”

        “我已经不是胖子了，好不好，不要叫我胖子，要叫我观鱼。”陈观鱼先严肃地纠正了付新的“错误”，然后说道：“新子，这样吧，只要你改口叫我观鱼，我就答应，如何？”

        “那算了，这个免谈！大不了，以后你搞特殊！胖子你别想我改口了，胖子这个称呼，我不准备该，等你老了，我还会这么叫你！”付新知道陈观鱼在开玩笑，所以他没有做出丝毫退步！

        “好吧，服了你了！你准备与我开拓哪个地方的市场？”

        付新回答道：“小地方算了，我们的录音机三百九十九块钱一台，很多人买不起。我准备跟你合作搞出海上城的销售渠道来？”

        “海上城，那个离我们西江省八百多公里哩，是不是有点远了，我这边还有家乐福商店要照顾啊！原本我想，洪城就差不多了。”陈观鱼有些犹豫。

        “洪城的市场还是太小了啊。另外，洪城的百货商店，已经有了我们的录音机和电视机，所以，开拓洪城没有必要啊！”付新解释道。

        “这……”陈观鱼有些为难了，他很难脱开身，一旦要去海上城，这边的家乐福就顾不到了，这让他很难办。

        “新子，当断不断，必受其乱，我决定了，这件事情，抱歉，我不能做，一下子把距离拉太开，我做不来。”陈观鱼很坚定地说道。

        付新吐了一口气，有些苦恼地靠到了椅背上，说道：“好吧，我只能另外找人来做了！你确实脱不开身，胖子，你也别放在心里，我不怪你，怪我考虑不周！”

        “新子，虽然海上城的我不能做，但是咱们西江省的总经销，可以让我来做吧！这个适合你统一调度。”陈观鱼觉得心里过意不去，辜负了付新的一番好意，因此只好舍远求近。

        “可以，股份一九分，你九我一，你出力，出资，我给货，如何？”

        “没有问题，我知道国外也是这么做的。”虽然陈观鱼对华兴实业的电视机和自行车没有信心，可是对于华兴录音机，他很有信心啊，肯定是可以赚到钱的，所以陈观鱼有些暗喜。

        “新子，有件事情，我想跟你提。”刘义突然说道。

        付新点了点头，没有说太多的话。

        刘义有些不好意思地说道：“新子，我考虑清除了，我想辞职。”

        “为什么啊，刘哥，难道你在计较我上次吼你的事情？”屋漏偏逢连夜雨，这个时候刘义提出辞职，付新实在郁闷。

        刘义摇了摇头，沉吟着说道：“新子，不是这个原因。我想辞职，是因为你对我太好了，这让我有些尴尬！”

        刘义看出了付新的疑惑，解释道：“新子，这么说吧！你把我提拔成了总公司的副经理，而跟我同时进来的兄弟，却还在华兴电子厂底层干活，这让我很尴尬，每次见到他们，虽然他们不说，可是他们喝闷酒的样子，我知道他们心底不是很平衡的。

        当初我带他们进厂的时候，说好了一起发家致富奔小康的，可如今，我爬到了高位，因为这是你的公司，我不好倒行逆施，提拔他们，索然他们还在最底层，他们虽然口里不说，可心底必然会产生不平衡的。

        所以，我觉得，我还是辞职比较好！这个想法，我早就有了。刚刚你对胖子提出的去海上城开拓市场一事儿，让我看到了我辞职后的出路，所以新子，我想辞职。”

        付新算是听懂了刘义话里的意思，问道：“刘哥，你的意思是，你辞职，然后也把你带进厂的那些个兄弟一起带走，然后拿着我们华兴实业的产品一起去海上城开拓市场？”

        “嗯！”刘义坚定地点了点头。

        付新想了想，沉吟道：“刘哥，你想做我们华兴实业的总经销商，没有问题。但是，我这么说吧，这件事情，是有风险的，如果不成功，你面临的不仅是亏本，还要面临你和你的那些兄弟失业的问题，你确定要冒这个险？”

        付新这么说，不仅是为了劝告刘义，也是为了警告敲打在坐的其他员工，万一他们也跟着刘义这么去做，那华兴实业可就完了。

        “嗯！”刘义依然坚定地点了点头，他本就是不甘人下之人，在付新下面做事，这让他很是畏首畏脚，无法伸展自己的抱负，让他感觉很憋屈。

        付新拿笔尖在桌子上敲了一会儿，然后沉吟着说道：“刘哥，你辞职一事儿，我可以答应你，你要做海上城总经销一事儿，我也答应你。

        但是，刘哥，咱们兄弟归兄弟，你要做的这件事情，会对我们华兴实业产生巨大的影响，在场也许有人会有和你一样的想法，出去单干！

        所以，刘哥，还有观鱼，抱歉，我不能让你们因为卖不出去，可以退货了。因为这样以来，你们没有了什么风险，我怕其他人也有这种想法，我这厂子最后会分崩离析。

        所以出于我的自私，以及长远考虑，你们要做总经销商可以，货物我按出厂价的百分之九十五给你们。但是，你们要先付百分之……十五的货款，拿走之后，除非质量问题，否则不能再退，可否？”

        付新这么一说，在场有了小心思的人，立即打退了原有的想法。确实，付新之前的条件，在场心动的人很多。

        陈观鱼和刘义想了想，也点了点头，付新这么做，无可厚非，他们俩刚刚也看到现场有人眼睛放光，而现在，放光的眼神一下子没有了。

        众人没有说话，刚刚确实是他们着相了，使得付新不得不冒着得罪自己兄弟的风险，来敲打他们。

        会议散了之后，付新也没有留下陈观鱼和刘义，这个时候，与他们私聊，不合适。如果他们有什么不好的想法，付新也只能说没办法了，他还得为自己着想。

        陈观鱼和刘义，好像是商议好了一样，晚上的时候，两人竟然同时来到了付新家里蹭饭。

        吃过晚饭，陈观鱼和刘义，都叫住了付新，付新知道他们有话对自己说，所以把他们叫到了自己的房间。

        进入付新的房间，三人几乎同时开口。陈观鱼和刘义，说的是新子，我理解你的的做法。付新说的是，抱歉，当时场面有些失控，我不得不这么做！

        “你先说吧！”陈观鱼和刘义同时对付新说道。

        付新也没有矫情，沉吟着说道：“刘哥，胖子，抱歉！这件事情，是我自私了，可我当时不得不那么做，不然场面肯定失控，想必你们也看到了，字刘哥提出辞职，在场的人，几乎都在放光！

        这个决定，我是不能更改了，如果你们缺少资金，我私人可以借给你们，这件事情，实在抱歉，不然华兴实业会分崩离析的。”

        陈观鱼说道：“新子，我理解你的做法，所以你也不用说抱歉了，资金的话，之前百分之十五，我和橙子二人还是拿得出来的，对于你们华兴的产品，我有信心。不过刘哥……”说到这里，付新看向了刘义。

        刘义先是对付新表示抱歉，他没有想到因为他的辞职，会引出这么多事情，还差点发生危机，所以这件事情，他表示很抱歉。

        刘义接着说道：“新子，确实，我需要向你借点钱。这几年我的工资，以及家乐福的分红，让我家的生活变得很好！这都是托你之福，可是这些钱，可能不够，所以我需要向你借五万块钱，不知道你是否方便。”

        “没有问题，刘哥，一会儿我就可以给你，我家里现在就有。”付新没有丝毫犹豫。

        付新知道，刘义很好强，自尊心尤其强，一旦自己有了丝毫犹豫，恐怕刘义就会脸红了。

        “谢谢！”刘义没有多说什么，不过付新看得出，他很激动。

        “刘哥，以后去上海就找你了，你可不能不接待我啊！”场面有些沉默，陈观鱼这个活宝立即转了一个话题，出来活跃气氛。

        “放心，绝对不会让你睡街头的！”刘义拍了一把陈观鱼的肩膀。

        “对了，刘哥，还有观鱼，你们做总经销，也不是说做就能做的，这里面，还是有一些讲究，不然你们平白无故找上门去，人家肯定不会相信你，甚至还以为你是骗子。我给你们将一些技巧吧！”

        一段时间过后，付新把营销策略讲完，陈观鱼惊叹道：“这也行，新子，我服了，你够厉害！”


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