第一百七十二章 几个影响深远的对话和会面 上

“钱伯斯先生，”刘洵微微笑了笑，然后使劲的握了握拳头，“我对思科有着充足的信心，对钱伯斯先生的能力也有着充足的信心。微软当年靠着个人电脑流行的机遇成为了全球最大的pc软件供应商，现在的微软，已经成为了pc产业中的巨头，而今互联网产业一飞冲天在即，思科作为第一家拥有网络解决方案的系统公司，在我看来，未来未必便不能成为网络硬件的巨头，未必便不能成为硅谷中的另外一个微软。”说着留给钱伯斯一个深沉的背影。

        这是在去旧金山见瓦伦丁之前，刘洵对钱伯斯说的一番话，这时的他显然没有意识到这番话到底对钱伯斯有多深厚的影响。

        几年之后，在思科的市值正式超越了微软成为全球市值最高的公司的时候，有记者采访钱伯斯，对思科取得这样大的成就，作为首席执行官的他，有何感想，当时钱伯斯微笑着告诉记者，思科取得如今的成就，有两个人对他的影响意义深远，不过对这两人是谁，钱伯斯却讳莫如深。

        那位著作《思科奇迹》一书的人经过深入的调查，终于知道了其一是瓦伦丁，因为瓦伦丁把他领进了思科。

        当年钱伯斯傲气十足，有过在王安公司和ibm任职经历的他，还看不上思科已经年营业额几千万，市值不过六亿美元的公司，不过应聘时候，瓦伦丁却告诉他，“如果你真的像你以为的那么出色，那你为什么要去一个形势一片大好的公司，或者一个已经成熟的公司呢？你应该去一家准备好了要起飞的公司。”

        正是瓦伦丁的这番话，让钱伯斯加入了思科，并真的带着思科起飞了。

        不过任是记者如何调查，也不知道瓦伦丁口中的另外一个对他产生了重要影响的人是谁，而那时，看着《思科奇迹》的人，却是会心一笑，心中想着多年前第一次见到刘洵时候刘洵便和他说过要成为另外一个微软的野心，而今，当初那个野心，终究变成了现实。

        钱伯斯一直坚持认为，思科的成就与刘洵脱不了干系，他在日志中写道，在思科一路腾飞的那段时间，他始终是以刘洵的那段话为动力，以微软为目标，以刘洵的那句话为目标，最终才让思科取得了那样巨大的成就。

        终究是历史影响了人，还是人影响力历史，又哪能说得清楚，起码，另外一个时空的时候，钱伯斯肯定不是以刘洵的那句话为奋斗目标的。

        闲话少说，这边分别之后，在当天晚上，刘洵便感到了旧金山，并与瓦伦丁在思科的总部相会，当然，这次是刘洵一个人过去的，薛珰舞和周裴婠都留在纽约。事实上，刘洵感觉，自己此刻居然有些大忙人的感觉，来到纽约之后，想要和他见面，都要排档期，例如，此刻的特克斯便异常的郁闷，因为他需要等待刘洵从旧金山回来之后才能和刘洵见面。

        这是刘洵第一次见到瓦伦丁，见到这个日后的硅谷投资之父，当然，这时候的瓦伦丁，还只是出局气象，红杉资本的名气也没有后世那样的鼎鼎大名。

        此时的瓦伦丁，除了掌控着红杉资本之外，他还是思科的董事长，思科24%的股份变动，肯定是要经过他这个董事长的手的，而且这部分股份的投票权还在他的手里边，而勒娜夫妇，对于那部分的股票，除了定个好价钱之外，其实并没有太多的处理权限，无论如何，瓦伦丁都是绕不过的人。

        两人的接洽倒是显得异常的轻松，刘洵对瓦伦丁风投之父的身份很是敬仰，瓦伦丁则惊奇于刘洵小小年纪便已经拥有了一套成熟的经营管理的理念，而且似乎对各个方面都有所涉猎，当的是见识非凡，哪怕是说起风投，刘洵也哼和他交流几句。

        当谈到刘洵为何想要接手思科的股份的时候，刘洵微微笑了笑，开口道，“其实正如瓦伦丁先生做风险投资，喜欢投资于赛道而非赛手，在这一点上，我和瓦伦丁先生的看法相同，事实上，我也始终认为，投资于一家有着巨大市场需求的公司，要好过投资于需要创造市场需求的公司。”

        “哈哈哈，亲爱的刘，你似乎对我很了解，很熟悉我的投资风格，甚至还给我做了概括，投资于赛道而非赛手，说得好啊。早就听钱伯斯说起刘先生拥有一套成熟的经营理念，现在看来，他对你的形容还是要差了些，刘先生不愧是来自中国的少年俊才。”

        “下注于赛道，而非赛手”，这是瓦伦丁在几年之后曾经在公开场合说起过的他的投资理念，或许现在他已经形成了这样的理念，只是没有公开的谈论过，总之，刘洵的第一句话，便异常的对他的胃口，高看刘洵一眼。

        瓦伦丁的投资理念，或许是沙丘路上最著名的一句专属于风险投资业的方法论，也是行业内引发争议最多的名言。表面看来，这句话似乎太过看轻企业家精神对于创业公司的价值，而且显得颇为个人经验主义。

        在瓦伦坦创立红杉之前，他曾在仙童半导体和国家半导体两家公司担任销售方面的要职，被认为善于读解市场变化，并知道如何应对这些变化。而他个人的风险投资教育也来自于国家半导体时期的经历，因为当年其规模尚小，资源有限到甚至不能为全部客户提供产品，就必须有人来判断哪些客户前途广阔，值得长期合作，哪些客户需要果断拒绝。负责这一决策的瓦伦坦必须根据对方公司的市场前景和短期产品的商业价值来不停做出预测。

        投资赛道，根本而言，这是一种差异化努力。

        虽然所有风险投资者都会承认市场的重要性，但即使在美国，因关于市场状况的数据总是匮乏，多数人更愿意变换角度考察公司，而去回答那些看似重要的问题：技术是否独特？管理团队是否足够好？产品是否可以被专利化？这些问题并非不重要，但它们都只能为一个判断提供片面支持，而当投资者试图同时回答多个问题时，就很容易失去焦点。

        在另外一个时空的时候，几年之后，瓦伦坦曾公开表示过，自己一生只见过两个拥有超人洞见的创业者，英特尔的罗伯特?诺伊斯和苹果的史蒂夫?乔布斯。

        不过这一个时空中，几年之后，瓦伦丁的这份叙述中多了一个人，那便是中国刘。

        第一次见面中，正如刘洵折服了钱伯斯那般，他也给瓦伦丁留下了深刻的印象，以至于之后的几年中，红杉资本的董事大会上，瓦伦丁经常把“下注于赛道而非赛手”这句拿出来告诫大家，可惜，这句话在这个时空中，原创变成了刘洵，瓦伦丁这个实际的原创者反倒变成了引用者。

        “瓦伦丁先生过奖了，之所以下注于思科，是因为我看好未来的互联网产业，而思科在网络硬件供应上边还有些功底，事实上，思科对于我来说，是我在国外投资的第一家产业，也是第一家科技产业。”刘洵谦虚的笑了笑。

        “早就听说，刘先生只凭着少年的资产便撬动了美国土地证和碧桂苑这两桩回报率颇高的产业，当真不俗，刘先生过谦了，我们美国人，对于自己的才华是很乐意展现出来的。”

        刘洵不置可否的笑了笑，然后提起了他今天的目的，“瓦伦丁先生，不知道之前钱伯斯先生是否和您提起过，我除了对勒娜夫妇手中的那部分股份感兴趣之外，对于瓦伦丁先生手中的股份也是很感兴趣的。”

        “怎么？亲爱的刘，你是想获得思科的绝对控股权吗？nonono，在我看来这并不是一家刚刚成了的投资公司应该做的事情，就我们风投来说，我们一般只需要获得百分之三十左右的股份便ok了，我们并不追求绝对的控股权，以刘先生所表现出来的水准，不应该不明白这其中的道理才是。”瓦伦丁似乎对刘洵的想法感觉很不可以思议。

        刘洵微微笑了笑，“瓦伦丁先生，并非我不明白这其中的道理，只不过和瓦伦丁先生的风险投资不一样，我投资思科，是准备把思科当做企业来经营，而不仅仅是获利套现那么简单。”

        瓦伦丁若有所思的点了点头，“亲爱的刘，看来你对互联网产业的潜力，估计的很高啊，也把，红杉资本在思科上边已经获得了足够的利益，思科在去年便已经上市了，其实去年便是我退出的时机，如今已经又脱了十几个月，现在也是退出的时候了。”

        刘洵心中一阵大喜，果真如他所料，瓦伦丁在对待思科的事情上边，其实也是在犹豫着，不知道是要继续持股经营还是获利退出，现在退出的话，红杉资本当年的投资已经获得了百倍的利润，如果不退出的话，有可能获得更多的利润，也有可能失败。而现在，有刘洵抛出的橄榄枝，瓦伦丁的犹豫便有了改变，更加倾向于让刘洵来接手这部分的股票。

        当然，两人现在只是大致的确定了一下意向，刘洵的意思是想获得瓦伦丁手中的全部股份，瓦伦丁的意思是想转让百分之二十到百分之二十五的股份，他想保留一部分，看看思科到底会发展到什么地步，当然，具体的交易份额和价钱，都有待谈判，这就需要专业性的谈判队伍来进行了。

        所谓的vista投资，现在还是一个空架子，到时候的人马，只能让xp基金那边调人了，至于投资公司，到时候也会先让xp基金搭好了骨架，然后重新招人充实。

        多年之后，瓦伦丁在他的自传中写道，作为一个风险投资者，他本不应该说道“后悔”这个词的，但是他在自传确实用到了这个词，瓦伦丁写道，他此生有两件事被他视为最重要的事，一件是他至今后悔异常的事情，一件是他至今都在庆幸的事情，这两件事，实际上都是说，1992年年初的时候，他遇到了刘洵的事情。

        因为遇到了刘洵，他把手中一大部分的思科的股份交易给了刘洵，以至于在思科的市值飙升到5000亿美元的时候，一向淡定的瓦伦丁也微微有些后悔了，因为那百分十三十的股份，要是放到几年后，那便是价值1500亿美元的巨额财富。所以，他认为，这是他一生中，最后悔的决定。

        同时，他认为最幸运的事情也是这一年，他遇到了刘洵，和钱伯斯一样，几年后的他，也把思科的成功的很大一部分的功劳放到了刘洵身上，思科日后的成功，让他手中仅剩的百分之五的股份，价值超过两百五十亿美元，这个巨大的回报，他视为刘洵的功劳。同时，也是因为认识了刘洵，给他日后增添了更多的发财机会，跟着刘洵的脚步，红杉资本，发展到了一个不可思议的地步。

        刘洵自然不知道瓦伦丁在日后的自传中会把两人的这次见面写的无比的重要，但是，几年后，凡是对思科有深刻了解的人，始终把92年年初的时候，刘洵与瓦伦丁、钱伯斯以及摩格里奇这三人的见面，当做了九十年代对思科影响最大的事件之一，这些都是后话，暂且不提。

        与瓦伦丁之间的顺利接触让刘洵兴奋异常，哪怕是无法完全获得瓦伦丁手中的股份，这对刘洵来说也是一个异常巨大的收获，他已经获悉，瓦伦丁想要保留的仅仅是很少的一部分股份。

        与瓦伦丁见面之后，很快便安排了刘洵与摩格里奇的见面。

        几年之后，正式接掌了思科董事长职位的摩格里奇曾坦言，在第一次与刘洵见面的签五分钟，他其实是有些紧张的，因为在此之前，他已经从瓦伦丁的口中获悉了瓦伦丁的决定，知道瓦伦丁即将把手中大部分的股份交给刘洵，如果没有意外的话，勒娜夫妇要交易的那部分股份，最终也会落入刘洵的口袋中，这样的话，刘洵便成为了思科最大的股东，可是这样的话，他摩格里奇就危险了。

        作为思科现任的首席执行官，摩格里奇是由瓦伦丁物色的管理团队，一般来说，一个公司，遇到像现在这种情况，投资的公司变更之后，作为首席执行官的人，一般是最快被踢掉更换的人选，所谓一朝天子一朝臣，这句中国的古话，放在这里尤其适用。

        摩格里奇在思科的几年期间，亲自把思科发展到能够上市，说实话，他对思科是有着较深的感情的，所以，在与刘洵见面之前，他一直有些忐忑，生怕几天之后，思科的股份变更之后，自己就成为第一个被扫地出门的人。

        不过摩格里奇显然多虑了，与刘洵的会面，谈话显的异常的愉快，刘洵对他现在一直在努力塑造的团队结构和节俭文化，表现的很欣赏。

        事实上，在刘洵看来，思科的发展中，最重要的几个人里边，摩格里奇是肯定排的上名号的，这位思科公司第三任首席执行官，正是他奠定了思科的基础构架。

        1988年摩格里奇进入思科的时候，那时的思科仅有35名员工，摩格里奇是一个既有管理经验又要高科技知识的管理人员，正是他，仅用了不到两年的时间便让思科成功的上市套现获得发展资金。在构建思科的基础构架的时候，摩格里奇一直在致力于加强思科的团队建设，当时的风险投资者普遍反对给创始人和工程师之外的员工股票期权，但是摩格里奇努力说服瓦伦丁接受了这个做法，使思科成为了硅谷最早给大量分管理人员和非技术员工股票期权的公司。事实上，他的这个措施，也是思科日后能够走上成功的原因之一，虽然那些配备给非管理人员和非技术人员的股票并不是很多，单就是那极少的股份，大大的增强了员工对公司的归属感，所以，思科绝大部分的员工，都能够努力工作，因为他们知道，他们工作的一部分收益，最终会体现到他们手中的股份收益上边。

        对于这位出色的职业经理人，这个在思科的风光，日后仅次于钱伯斯的人物，刘洵也是心存敬仰的，而两人之间的一番谈话之后，刘洵感受到了摩格里奇对思科的感情，也从摩格里奇口中明白了他对思科在今后两三年内的规划，与刘洵记忆中，思科近两年之内的走势大部分相同，所以，刘洵自然没有把摩格里奇换下来的心思。

        事实上，刘洵也未必有胆量去大幅度改变思科现有的格局，虽然他对自己的能力拥有足够的自信，但是在思科这个日后增值到5000亿美元的庞然大物，任何巨大的变动，都有可能让这个未来的庞然大物，出师未捷身先死，所以，摩格里奇的担心完全是多余的。当然，这时的摩格里奇显然不敢这么轻松，即便是在与刘洵进行了愉快的谈话之后，他依然还是有些担心的，这个担心，甚至持续了很长的一段时间。

        不知道他此刻的心思被刘洵知道了之后，这小子会不会很自豪，毕竟，能让一个日后注定要光彩夺目的人在心中隐隐畏惧，任谁都会很有快感的。


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