第一百七十三章 几个影响深远的对话和会面 下

“波萨卡先生，勒娜女士，我想，我能够明白作为创始人的你们夫妻二人对思科的感情，能够明白你们两人引进外部资金，最初的原因是希望研发更好的网络技术，提供使用者更先进的网络产品，也能够明白你把瓦伦丁先生和摩格里奇他们两人看做是一对生意人，认为他们两个只想借思科来赚钱获利，以至于理念不合要退出思科。”

        这是刘洵刚刚见到勒娜夫妇时候，便开门见山说的话。

        与摩格里奇会面的第二天之后，刘洵便在思科见到了从纽约赶回来的勒娜夫妇，显然，他们两人在华尔街碰壁了，之前华尔街表现出收购意向的投资者，现在似乎有些退却了，华尔街那边的公司并不能给予他们两人理想中的价格，对那24%股份的报价，最高只有一点四亿美元，而且对方理念也与他们夫妇两人不合，愤而之下，夫妻两人自然又把交易的希望放到了刘洵和周裴婠身上。

        “哦，亲爱的刘，你的英语真好，很标准。”勒娜微微笑了笑，与钱伯斯、瓦伦丁第一次见到刘洵的反应相同，除了惊异于刘洵的年龄之外，便是对他这一口标准的美式英语的赞美了。

        “事实上，亲爱的刘，正如你所说，对于瓦伦丁和摩格里奇，我们夫妻与他们两人的理念不合，当初我们夫妻二人因爱而创造了思科，事实上，思科系统公司最初的注册资金仅仅为五美元，办公地点还是在我们自家的客厅之中，我们夫妻两人也从来没有想到，五美元注册的企业，会发展到如今六亿美元的市值，但是，刘，正如你所说，赚钱并不是我们夫妻两人的目的，我们只是希望研发更好的网络技术，提供使用者更先进的网络产品，这才是我们的经营理念，瓦伦丁，他只追逐金钱。”

        刘洵也笑了笑，他已经从薛珰舞的口中知道了思科的创办过程，思科，确实是因爱而诞生的公司。

        1980年的时候，勒娜在斯坦福商学院做网络管理员，而波萨卡在距其500码之外的电脑实验室工作。新婚燕尔，夜晚的短聚不足以消解其思念之情，于是勒娜在上班时间，工作闲暇之余便给波萨卡写情书。每个人好像都有这样一个经验，一旦用上键盘，便不愿再拿起笔了。可是问题出现了，勒娜在电脑里写完了一封情书，怎么拿给波萨卡看呢？商业学院的网络和电脑实验室的网络不能互通，当然可以用软盘拷贝过去，可是这样就完全没有了工作中“偷情”的快乐。

        爱情的力量总是很伟大的，正如有人为了偷懒而发明了蒸汽机上的活塞，因为爱情，勒娜夫妇发明了如今的路由器。

        那时波萨卡用的网络就是以太网，而勒娜用的网络却是dec公司的网络。dec公司用的是自己的网络协议，也就是与以太网不一样的语言，所以两个网络之间根本无法互通。为了解决这个问题，他们发明了一个叫网关的设备，也就是后来所说的路由器。路由器的主要功能有两个，一个是选路，一个是交换。选路就是让数据包找到正确的目的地，交换就是保证把数据包传到正确的目的地。

        在勒娜夫妇的帮助下，斯坦福大学把拥有的5000台电脑完全连接在一起，这，大概便是最早的路由器的运用了。

        谈论起路由器的发明了，勒娜显的很是兴致勃勃，“亲爱的刘，你无法想象当初的我们是如何的艰难，我们从检修孔里穿过电线，从下水道里穿过电线，我们自己制作了好多东西，就像打游击战那样。当然我们并没有获得任何的官方的允许，但是到最后，他们虽然不欣赏这种做法，但是他们得到了网络。”

        刘洵心中暗笑，当然艰难了，不过也幸好你们夫妻两人是在美国，用五美元便可以注册公司，还可以在自家的客厅里办公，若是在中国的话，仅仅最低注册资本和办公场所要求这两条，就可以让“中国思科”胎死腹中。

        “勒娜夫人，我想，在对待研发更先进的技术，研发更好的产品，就这一点上，我们是有共识的，事实上，我也希望思科能够研发出来更好的网络技术，为人们提供更先进的网络产品，而并不仅仅想要把思科当做一个敛财的机器。哦，波萨卡先生，事实上，就在昨天的时候，我已经说服了瓦伦丁，让他把手中大部分的股份转让给我。”

        “哦？有这样的事？”波萨卡一脸惊异，他们之前便是因为与瓦伦丁这个董事长兼投资者不合，才决议要退出思科的，他们两人可没想到，刘洵居然能够说服瓦伦丁放弃手中的股份，为此，波萨卡还特意出去大约是找瓦伦丁求证了，几分钟回来之后对着勒娜点了点头，表示刘洵说的属实。

        这时候，勒娜已经与刘洵谈的相当的愉快，两人就网络发展的看法，交流了很多东西，而以刘洵在那个信息大爆炸时代所获取的信息量以及对未来几年走势的把握，自然能够深深的吸引到勒娜的注意力，她也终于相信了刘洵的说法，就经营而讲，刘洵确实与瓦伦丁这种只追求利益的商人有所不同，不仅仅是为了最求利润。

        大约也是难得碰到一个想刘洵这种对互联网的发展很有看法的人，夫妻两人和刘洵谈的很高兴，到了半个小时之后，三个人终于说到了股份的交易上边。

        “勒娜夫人，我想，刚才咱们的谈话让你们两人已经能够了解到我对思科真正的想法，当然，为了打消你们夫妻二人的疑虑，若是我们之间进行股份交易的话，我愿意在合同中加入对赌性质的条款来表明我的诚意？”

        “哦？怎么讲？”刘洵这么一说，连波萨卡也好奇起来，在他看来，对赌协议，这种诞生于资本主义国家的商业名字，似乎在这个年代，中国的企业还根本没有这个概念才对。

        所谓，对赌协议，就是收购方(包括投资方)与出让方(包括融资方)在达成并购(或者融资)协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。

        事实上，也正如波萨卡所想，这个年代的国内企业，很少有人明白对赌协议，以至于在南巡之后的引进外资以及合资企业的风潮中，国内企业被外资企业合同中的对赌协议暗算，往往会吃了大亏。刘洵了解对赌协议，便是因为，另外一个时空中，他所在的企业，也是吃过对赌协议的大亏，让刘洵花了很长时间去专门的研究。

        “勒娜夫人，若是我们达成交易合同的话，我可以在合同中加入这么一条，从你们夫妻两人手中获得的股份，我保证，除了配股给思科的员工之外，在六年之后不会对这部分股票进行套现交易，而始终掌握在自己手中，如果违反了这条协议，你们夫妻两人拥有优先回购这部分股份的权力，你们看怎么样？”

        刘洵说着微微的笑了笑，看着一脸惊疑不定的勒娜夫妇。

        说实话，这条协议对于风投公司来说是很有分量的，一般来说，风投公司的投资以三到五年为一个周期，结束之后立马套现转移目标，而不会把心神系在一个公司上边，而刘洵刚才表露的态度却不是这个，无论是想要接手瓦伦丁以及勒娜夫妇手中的股份成为思科的最大股东，还是刚才的不套现交易的对赌条款，都表明了刘洵要把心思放在思科上边的决心。

        勒娜夫妇此时对思科，大约已经有些心灰意懒了，而且，对于几年前花了五美元注册的公司，到现在手中股份价值两亿多美元，也比较满意，所以，当谈到股份交易的时候，对于刘洵这位能够和他们夫妻两人谈得来的对象，他们自然是乐意与之交易的。

        刘洵很快便提出了希望能够交易更多的股份，而且愿意为之支付溢价，勒娜夫妇想了想之后，两人最终决定，手中只保留百分之五的股份，而其余的30.2%的股份，都由刘洵来接手，不过那条刘洵提出来的带有对赌性质的条款也必须写入合同之中。

        事实上，两人此时对思科已经没了太多的想法，保留股份的多少，对他们来说并没有太多的意义，而刘洵又表示愿意支付溢价，他们自然很高兴。之所以要保留百分之五，也只是因为他们比较创造了思科，不想和思科彻底的割裂。

        当然，在刘洵的记忆中，另外一个时空中，在96年前后，勒娜夫妇最终还是完全的与思科割裂，把最后的股份也交易出去了。


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