四十四、舅舅你好呀

　　王知元微微笑了笑道：“那怎么又没道理了呢.？”

　　�0�2“嘿嘿，之前不是已经说过了吗？还是要根据客户的情况不同选择不同的对策才行，”林晓冬微微顿了顿继续说道：“别的不说，就说王翔吧，不能说他不熟练吧？可今天一早还是差点和客户闹翻了。”

　　王知元磕了磕烟灰道：“王翔有他自己的短板，他这个人有点太大大咧咧了，对客户的事有时也太不上心了，我和他说过几次，但毕竟他之前在西区呆了大半年了，很多业务习惯养成了，再想改可就难咯。”

　　林晓冬忽然想到了什么，对王志远说道：“对了，之前开会的时候，我原打算让王翔别跟着我了，他自己也要做业务不是？”

　　“没关系，我对他另外有打算，这几天就当先观察观察了。”

　　“嗯？”林晓冬伸手做了个割喉的动作：“您是打算把他给咔嚓了？”

　　王知元脸一黑：“别特么瞎猜！”

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　　随后两天，林晓冬每天照旧和王翔一起外出跑客户，下午快到点了就回公司开会，中间还陪着王翔又去了一趟老刘那里。

　　老刘那客户的贷款第二天就批了下来，按说这也就是打个电话通知下的事情，但考虑到要修复一下和老刘之间的关系，王翔还是拖着林晓冬一块去了一趟，顺便按着林晓冬出的主意还和老刘说了一下后续的方案。

　　贷款批下来了，老刘自然是笑逐颜开，再听王翔这么一说，心中更是乐开了花，中午还让他老婆炒了两个菜，就在门店里张罗着请王翔和林晓冬吃了顿便饭。

　　席间，老刘拉着王翔的手，一口一个兄弟，林晓冬看着他俩这年纪，尴尬癌好险都犯了，王翔倒是很乐在其中，出门的时候搂着老刘的肩膀，也是一口一个阿哥叫得分外亲热。

　　回去的路上，王翔和林晓冬并排骑着车说道：“兄弟，我算是看出来了，这帮中介小老板，一个个的就是这么现实。”

　　“那可不！人家贷款给你做图什么呀？一是图省事，二就是图钱呗。”

　　“是啊，就这么简单的道理，你说我之前怎么就没想到呢？”

　　“你不是没看出来，你是太有优越感，总觉得是他们求你办事，所以有时候就不太把他们当回事。”

　　“嘿嘿，兄弟你别说，你这办法还真管用，我看老刘这次之后应该不会再出什么幺蛾子了吧？”

　　“我觉得不好说，不过最近应该不会出什么事，毕竟你答应他后面三单多加10%的返点了。”

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　　回到办公室之后，林晓冬往椅子上一靠，脚往桌子上一翘，长长的伸了个懒腰。这几天跑下来，也积累了不少的客户，其中一大半的客户对于富阳的贷款产品还是非常感兴趣的，但是到目前为止，还没有一个客户打电话来需要办理贷款业务。

　　说一千、道一万，自己这工作的特性摆在那了，干的好与不好，最终还是要靠业绩来说话，现在客户虽说是在不断的累计，但这开单始终是绕不过去的一道坎啊。

　　想到这，林晓冬从包里摸出烟盒，掏出一根点上，想了想之后又掏出一根丢给王翔：“王翔，我问你个事。”

　　王翔正在准备明天老刘客户贷款签约的资料，闻声赶忙伸手接住，一边点烟一边说道：“什么事？”

　　“你看，最近这几天咱们也跑了挺多客户了，怎么也没人打电话过来呢？”

　　王翔闻言想了想说道：“你说这个呀，你这才哪到哪啊？这几天也就跑了三四十家客户吧，你知道我跑过多少客户吗？”

　　“多少？”

　　王翔弯腰打开抽屉，从里面摸出好几本名片册来：“你看，一本至少一百多，这些加一块，至少六七百有的。”

　　林晓冬走到他桌前，伸手想拿过来看看，王翔赶紧双手一扒拉，把这几本名片册都扒拉到抽屉里，眯眼笑着说道：“非礼勿视，非礼勿视，这些可都是商业机密。”

　　“切！”林晓冬一摆手，回到自己位置那坐下：“谁稀罕看似的，那我再问你，你第一单什么时候开的？”

　　王翔抬头看向天花板，翻着眼想了一会说道：“那怎么也有个十来天吧。你别着急，业绩这玩意很奇怪，有时候好几天不开单，但真开单了，往往就和大闸蟹似的，一串一串的跟着上。”

　　边上刘权也开口道：“我特么都快一个月了才开的单好吧，袁凯峰，你好像也差不多把？”

　　袁凯峰掰着手指头数了一会，抬头说道：“嗯，差不多。”

　　王翔嘿嘿笑了两声低声说道：“嘿嘿，就说柳辉那小女朋友，樊梦洁，跟着柳辉从南区一起过来的，这都快三个月了，还没开单呢！”

　　“三个月？”林晓冬有些诧异的说道：“不会吧？公司也没什么说法？”

　　“切！”王翔撇了撇嘴：“能有啥说法啊？柳辉随便在她身上挂几单不就完成指标了？”

　　“这也行？老王不管吗？”

　　旁边刘权也点上根烟说道：“管什么啊？人家柳辉一个月业绩六七百万，老王现在可就指着他撑门面了。”

　　几人正聊着，办公室门被推开，郝建芬从门口探出脑袋来，见林晓冬在，便走进来说道：“小林，今天总部宋懿打过电话来了，说你工装好了，让你什么时候去拿一下。”

　　林晓冬赶忙答应道：“好嘞，您和她说下，我这几天就去。”

　　“嗯，你这个礼拜就去拿掉啊！”

　　“好，我知道了。”

　　“你们没什么事就出来开会了，王经理已经通知了。”

　　“好嘞。”几人连忙起身拿上笔记本出了办公室。

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　　每天下班前的例会内容其实都有所不同，周一一般是一周工作的安排，银行最新政策的宣导和解读，周五则是每周工作的总结，平时则是以案例解析为主。

　　今天的例会，王知元照例让业务员把手上有问题的单子提出来，他再根据实际的情况来进行分析和指导，告诉业务员通过什么样的方法来解决客户所遇到的实际问题。

　　会开到一半，林晓冬的手机突然响了起来，低头一看，是个没见过的号码，他有些尴尬的抬头看了看王知元。

　　王知元点了点头，示意他去边上接。

　　林晓冬赶紧站起身来，回到自己的办公室，关上门之后按下接听键：“喂，你好，哪位？”

　　“是林晓冬吧？”电话那头传来一个中年男子的声音。

　　“我是，你哪位？”林晓冬敢肯定，这个声音他没听到过，嗯，至少这几天跑的客户里面肯定没听到过

　　“哦，我是蒋飞的舅舅。”

　　林晓冬眼珠一转，顿时想起来那天晚上蒋飞和他说过，自己舅舅是开房产中介的。

　　“哎呀，原来是舅舅啊，舅舅你好呀！”


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