四十三、他吃错什么药了吗？

　　王知元又看向王翔，问道：“你呢？交给你的任务完成的怎么样了？”

　　王翔坐在那，一脸懵圈的问道：“我？什么任务？”

　　王知元恨得牙根痒痒，抄起桌上的烟盒，照着王翔脑袋就砸了过去。

　　要说到底是王翔年轻啊，眼疾手快，蹭的一下把烟盒接在手上，打开看了看，默默的抽出一根，把烟盒递了回去，涎着脸说道：“您说您，这还有大半盒呢，这可是中华，浪费了不好，您老还是赶紧收好。”

　　老爷子气的八字胡乱颤，眼一瞪，把手一伸：“拿来！”

　　王翔蹭的站起身来，挺直了腰杆大声说道：“报告王经理，今天已圆满完成您交待的任务。”随后又低下腰，嬉皮笑脸的说道：“看在我今天没功劳也有苦劳的份上，拿您老支烟不过分吧？”

　　王知元盯着他看了一会，转过头去，挥了挥手：“拿去吧拿去吧，没出息的样。”低头又想了想，自己从烟盒里抽出一支，把烟盒扔给柳耀道：“发一圈。”

　　柳耀捧着烟盒，一脸无辜的看着王知元：“王经理，这个……，我也不抽烟啊！”

　　王知元抿了抿嘴，伸手摸了摸脑袋，瞪眼斥道：“我让你抽了？我让你发一圈！”

　　“诶，好嘞！”柳耀赶紧闭嘴，不再多言语，从烟盒里拿出烟来，一根根的递出去。

　　王知元点上烟，抬头看向林晓冬，问道：“小林，今天跑下来怎么样？”

　　林晓冬赶紧坐直了身子回答道：“挺好的，上午刚开始跑的时候还不太熟练，跟客户介绍产品的时候也时不时的会有遗漏，也多亏了王翔，除了一直教我该怎么和客户沟通，给我一些好的建议，还经常在我慌乱的时候解答客户的问题。”

　　王知元看向王翔，点了点头说道：“这还有点组长的样子。”

　　“哈哈……哈哈……，”王翔大眼一翻，仰头得意的大笑几声：“王经理，帮助新人，作为组长的我一定义不容辞！”

　　王知元一脸疑惑的转头看了看郝建芬，把头稍微往前探了探，低声问道：“这小子今天是吃错了什么药了吗？”

　　郝建芬拿手掩着嘴，轻笑了一会后点头说道：“我也这么觉得！”

　　王知元斜了王翔一眼：“行了行了，别在这现了，说说吧，这一天下来，你觉得林晓冬怎么样？能不能自己独立出去做业务？”

　　王翔闻言也收起了嬉皮笑脸，正色道：“非常不错，如果说上午确实是我带新人扫街的话，那下午基本就是他自己在谈客户了，我在边上听了之后觉得别说让他自己做业务了，带新人都没问题。”

　　王知元眨了眨眼，又眯眼看向林晓冬，对林晓冬，他是非常有信心的，别说是现在在富阳带着这么一帮人，就是以前在发展银行的时候，他手下的那些大学生们，能力也未必就比林晓冬更强，但即便他已经如此看好林晓冬了，也万万没想到，这么一个纯新人，竟然在正式开展工作的第一天就能独自去开展业务，看来自己还是低估了这个年轻人的潜力。

　　想到这里，他点了点头，转头对着王翔说道：“你今天表现不错，后面还有两天的时间，希望你继续。”

　　林晓冬闻言举了举手，王知元看了看他，问道：“有什么事就说。”

　　“王经理，是这样，我觉得后面两天可以让我一个人出去跑了。”

　　“怎么？自我感觉好了？开始翘尾巴了？”

　　“额…..，我不是这个意思。”

　　王知元一摆手：“你别说了，这个事还是按照上个礼拜的安排来。”

　　“哦，好吧。”

　　“行了，这件事就这样，接下来秦鸿你把几家银行最新的政策给大家说一下。”

　　“好，”秦鸿打开笔记本，清了清嗓子说道：“我今天到三家银行都去了一趟，把最新的政策进行了一下汇总，接下来给大家宣导一下…….。”

　　…………………………….

　　会议结束后，王知元把林晓冬叫到自己办公室，俩人一人点上一根烟后，王知问说道：“一天跑下来有些什么感觉？”

　　“嘿嘿，还不错，没我想象中那么难。”

　　“嗯，其实这活啊，难就难在第一步，你这第一步只要迈出去了，后面其实就和卖油翁所说的一样，唯手熟尔了。”

　　“我觉得也不能完全这么说。”

　　“哦？为什么这么说？”

　　“我今天前前后后其实跑了有十二三家中介，我发现其实每个客户都有自己的属性。”

　　“嗯？什么属性？”

　　“就好比玩游戏吧，每个………。”

　　“打住，老头子我不玩游戏。”

　　“额，这……..，那您老平时看球吗？”

　　“嗯，最近世界杯我倒是看过几场。”

　　“好，那就说足球吧，场上十一个人，每个人特点都不一样，有速度快的，有技术好的，也有身体强壮的，作为主教练，是不是得按照这些球员的特点安排到合适的位置上？”

　　王知元闻言往椅背上一靠，二郎腿一翘，饶有兴致的打量了林晓冬一眼：“那你倒是说说看，这和我们的业务开展有什么关系。”

　　“那关系可大了，这些客户也有自己的特点啊，有些是急性子，他喜欢干活风风火火的；有些是比较严谨仔细的，他们就喜欢做事一丝不苟的；还有些是比较在意利益，他们什么都不关心，就关心你能给我多少钱。”

　　“嗯…….”王知元若有所思的点点头：“你继续说！”

　　“我们做业务的，就得根据这些客户的特点不同，也要区别对待，你对着那些急性子，你就不能和他说你别急，等我给你好好看看资料再说，你也不能对着那些一板一眼的人说，这个无所谓，那个也无所谓，到时候我只要给你钱就行，人家不把我们赶出来都算轻的，您说是不是这个道理？”

　　“嗯，好像还有那么些道理。”

　　“所以说啊，您之前说唯手熟尔，有道理，也没道理。”

　　“哈哈，你这个小子倒教育起我来了，那你说说，怎么叫有道理，怎么又叫没道理？。”

　　“有道理，这很简单，熟练是必须的，不管是对贷款业务的流程，还是咱们公司政策，或者是每家银行的政策，这些都必须要熟悉、熟练，这些做不到的话，那就无法建立客户对我们最基本的信任。”


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