四十二、缓兵之计

　　吃过午饭后，林晓冬和王翔又跑了几家中介，有了上午的经验，再去进行陌拜的时候，林晓冬明显已经自如多了。

　　他本身就是个外向健谈的性格，随着和客户的沟通的深入，自己在这方面的优势也得以慢慢的展现。

　　渐渐地，他在拜访过程中也不是局限在纯粹的业务层面了，在张三那里听到的一些趣闻，转眼就会变成他和李四的谈资，对于他的这种能力，就连王翔也感到十分的惊讶。

　　虽然王翔到北区事业部也才半个多月，但是他之前在西区事业部已经呆了有小半年的时间，积累了还算丰富的经验，当初他调动过来的时候，王知元那可是把他作为北区骨干来进行培养的。

　　即便他在富阳有这么长时间的工作经历，但像林晓冬这么快就能上手的人，他也是第一次见到。

　　到了下午三点多钟，林晓冬有些意犹未尽，还想着再到周边跑几家中介，王翔看了看时间，对林晓冬说道：“晓冬，时间差不多了，老王每天下午四点都要开例会的，咱们还是早点回去把。”

　　林晓冬砸吧了下嘴：“我感觉我现在状态不错，应该还能再跑几家吧？”

　　“嘿嘿，你找什么急啊？来日方长嘛，这马路上中介比米店还多，给你再多时间也跑不过来啊。”

　　“也不知道这老王每天这么着急开会干嘛？”

　　“老年人嘛，不得早点回家睡觉啊？”

　　“也是。”

　　俩人并排骑着车，一路聊着，不一会就回到了邵家渡的办公楼下，存车的时候，王翔想起了什么，对林晓冬说道：“你不是说下班前能帮我想到办法的吗？这眼看着可就回到办公室了啊，你想出什么办法没？”

　　林晓冬掏出烟点上，一边走一边说道：“办法也不是没有，就看你愿不愿意了。”

　　王翔也点上根烟，紧走两步，跟上林晓冬，说道：“你说说看。”

　　“你要做两点，一是你得先把这个件的情况了解清楚，进行到什么程度了，大概还需要多久，了解完之后赶紧给那刘老板一个准信。”

　　“嗯，这是肯定的，不用你说，我等会也会去做这件事，你得告诉我接下来我该怎么做？”

　　“接下来可就是关键了啊。”

　　俩人这会已经来到电梯口，王翔推了林晓冬一把：“你倒是赶紧说啊。”

　　林晓冬借着这把力一个闪身进了电梯，回过头来对王翔说道：“接下来，你就告诉他，这个事情你已经给领导反馈过了，这个件确实时间有点长，为了表示一下对他的歉意，他后面三个件的返点，都提高百分之十。”

　　“啊？”王翔有点懵圈：“这个……..，老王他能答应吗？”

　　林晓冬朝王翔白了一眼道：“你特么想什么呢？你是不是以为你们俩都姓王，他就是你爹了？”

　　王翔眼睛睁的比铜铃还大：“那你让我去和老刘说？”

　　“你自己掏钱啊！”

　　“我自己掏钱？我特么疯了吧？”

　　“不是，怎么这账你就算不过来呢？”

　　“来来来，你给我算算。”

　　“你想啊，现在老刘能拿的返点是百分之一是吧？”

　　“嗯！”

　　“你自己佣金多少？”

　　“千一点二。”

　　“不对，你不是组长吗，还有团队佣金呢？”

　　“团队的话，还有万三。”

　　“你看啊，这两项加一起的话，一共还有千一点五，给他多加百分之十的话，也就是千一，不是还剩下万五吗？”

　　“这个……….。”

　　“这什么这啊，你还想轻轻松松没什么代价的就能解决了？”

　　“啊！这……….。”

　　“你也别这个那个了，主意我已经替你想了，用不用的就随便你了。”

　　叮的一声，电梯门打开，王翔一边走一边继续说道：“你这办法吧，短时间里确实能有效果，但三个件之后呢？”

　　林晓冬想了想说道：“这办法吧，说穿了就是个缓兵之计，现在你和老刘之间其实并没有什么原则性的矛盾，其实最主要的是让你好好利用这三个件的时间，修复一下你和老刘之间的关系。”

　　说道这，林晓冬顿了顿，转头看向王翔：“说白了，我觉得你还是要改变你的工作方式，我觉得你有点太不把客户当回事了，这种意识不改变的话，天王老子来了也没戏。”

　　王翔挠了挠头：“嗯，老王倒是也和我这么说过几次，那我就试试吧。”

　　……………………………………….

　　回到办公室，其他人都已经到了，王知元见他们俩回来了，就让郝建芬去通知大家出来开会。

　　按着上次的位置，大家陆续都从办公室里出来坐好，王知元照例点上烟，缓缓开口说道：“大家都回来了啊，我们还是老规矩，开个晚会。”

　　喝了口水，王知元继续说道：“今天几个事情啊。”

　　“第一件事，上周五，我让秦鸿出个关于业务操作规范的制度，她今天中午也已经给我了，我看了一下，大致上没什么问题，回头我再和吴总和魏凡说一下，在总部备个案之后就正式执行了。”

　　说到这，王知元顿了顿，看向柳耀：“第二件事，就是柳耀你那开元地产的事情。”

　　柳耀赶紧坐直了身体：“嗯，王经理您说。”

　　“我今天和吴总也通了个电话，彻底把他们的业务停掉确实不妥，毕竟他们的业务量放在那里了。”

　　“但是我们也要考虑公司的行业声誉，所以现阶段先对他们的业务进行严格把控，对他们所递交的资料进行最严格的审核机制。”

　　“柳耀，这个事情暂时由你和秦鸿进行负责，总部那里也会不定期的进行抽检。”

　　柳耀忙点头说道：“好的，王经理，我一定仔细审核他们的资料。”

　　王知元摆了摆手：“但是这么做也不是长久之计，毕竟只有千日做贼，没有千日防贼的道理，所以我和吴总商量一下，目前针对开元地产的件，如果再发现有伪造材料的情况，我们将下调他们的佣金返点。”

　　“这个…….，”柳耀面露为难之色，

　　王知元脸色一沉：“行了，你别说了，这是公司的决定，你负责通知一下他们，情况严重的话，别说下调佣金了，扣发甚至报警都有可能。”

　　柳耀无奈的点了下头：“行，我服从公司决定。”


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