十九、王知元的小算盘

　　隔壁一家小饭馆的二楼，王知元和魏凡俩坐在靠窗的一张桌子边，桌上已经上了三四个菜，俩人一人开了瓶啤酒，正喝着呢。

　　“这大热天的，中午弄点冰啤酒别说还真是舒服啊？”

　　“你们年纪轻没事，老头子我还是喜欢喝点黄酒。”

　　“哪还年轻啊？我也奔着40去了。”

　　“也是，要说年轻啊，还是林晓冬他们年轻。”老爷子说着说着，话头忽然一转，“我打算把他给弄到我北区去，你觉得怎么样？”

　　“嗯？怎么着，您老看上他了？”

　　“我那地方什么情况你也不是不知道，事业部成立到现在也才2个礼拜，总共就两个小组，还都不是满编的，两个组长里柳辉还凑合着能用，王翔这家伙别说带人了，自己做业务都勉强，再不来点人的话，老头子我可得撂挑子了啊。”

　　“这个可有点难度啊，他就住这附近，您那地方离这里可远啊！”

　　“废话，我当然知道，不然我找你干嘛？”

　　“嘿，我说您今天怎么兴致这么高，这大中午的还拉着我来喝两杯。”

　　“这啤酒啊，喝了太胀肚子，要不是为了这事，我陪你喝这个？”

　　“是是是，您老这面子我平常可是求都求不来。”

　　“你也别净给我说好听的，这事你给我想想办法。”

　　“嗯~~，这事您容我想想……。”

　　“来来来，喝一个……。”

　　“…………”

　　午饭后，新入职的人三三两两的回到了培训教室，等待着下午培训的开始。

　　趁着还有点时间，大家也在讨论着上午课程中一些大家感兴趣的内容，讨论也主要集中在银行和中介公司的两个返佣标准上。

　　林晓冬其实心里也是有点想法的，特别是在对于针对中介公司的返佣上，公司的规则是很死板的，都是以冰冷的数字来进行业绩以及返佣的判定，但是从1%到1.8%其实有非常大的一个弹性空间，一家小中介平日的业务量可能只能支撑他们拿到1%的返佣，但是如果多了呢？十家呢？二十家呢？这其中其实就有非常大的操作空间了。

　　自己完全可以另组一个平台，将这些小规模中介的业务量捏合在一起，这样自己是不是就能够从公司拿到高一个甚至几个级别返佣，然后这中间的差价是不是就能变成自己的收入呢？

　　但是如果出口太过单一的话，公司是不是会发现这其中的异常呢？这恐怕也是一个需要细细的思量的一个问题。

　　但是不管如何，自己首先要做的就是先要保证自己有足够多的合作中介，只有当业务量足够大的时候才会有操作的空间。

　　正在那胡思乱想呢，王知元端着茶杯，迈着方步，晃晃悠悠的进来了，大家伙一看老爷子进来了，便渐渐的安静了下来。

　　王知元看了看台下，笑眯眯的开口说道：“还真是抱歉了，还得让大家再和我这个老头子呆一会，不过老头子我年纪大了，今天下午的课呢我们就速度快一些，当然，我也尽量把一些重点和大家都讲到。”

　　“今天下午呢，主要和大家说一下我们在住房按揭贷款中的实际操作。”

　　“上午也和大家说过了银行的一些政策和认定标准，那么首先我们就是要收集一些证明的材料。”

　　“首先是房屋交易的买卖合同原件，这能够证明这是一笔符合银行按照住房按揭贷款的交易，而不是其他类型的消费类抵押贷款，需要注意的是，合同上所约定的付款方式要与客户所申请的贷款金额保持一致。”

　　“其次是交易房屋的房产证复印件，这个呢主要是为了银行能够确认标的物的价值以及交易的真实性。”

　　“三是购房者的身份证、户口本及证明婚姻状况的文件，注意，已婚的需提供结婚证及其配偶的身份证复印件，未婚的需要属地开具未婚证明，离异的则需要出具离婚证复印件，这些的东西能够确认购房人的家庭构成。”

　　“大家要知道，夫妻双方的财产是视为一体的，所以这些材料非常重要，这样能避免其中一方隐瞒配偶进行房产的买卖，也是为了防止当将来贷款因为各种原因出现法律纠纷时，银行不会因为对方的配偶称自己不知情而影响到法律的执行。”

　　“最后，则是提供家庭成员的收入证明或者其他类似材料，以证明贷款人是有能力偿还这笔贷款的。”

　　“以上这些，就是我们在贷款业务的操作过程中必须要收集的一些材料。”

　　下午的培训节奏很快，当培训了半个小时的时候，王知元还让人给他搬了把椅子来，毕竟老爷子已经一大把年纪了，让他真这么站上一天的话，体力上肯定是吃不消的。

　　之后的培训主要都集中在一些实际操作中会遇到的问题上，比如买卖合同的预审、收入证明的格式等等，老爷子还专门准备了一些案例以及合同，让这些学员能够比较直观的去感受这些政策在实例当中的运用以及操作规范。

　　林晓冬也是非常认真的在听着王知元的课程，一个原因是在失业的这大半年中，他能感受到自己由于学历和工作经验的欠缺，确实很难找到一份非常体面又有前途的工作，以他目前的个人条件，这恐怕也是他现阶段最好的工作机会，另一个原因则是他能感受到王知元确实是一个极其专业的贷款经理，他在课上所说的这些知识和案例就像给他打开了一个新的世界，特别是老爷子对于房地产整个行业未来的描绘，让林晓冬觉得自己必须得抓住些什么，只有这样自己才能不错过些什么。

　　下课后，魏凡来到培训教室，和大家随意的聊了几句之后就宣布今天的课程结束，并让宋懿给大家打印了今天所培训内容的知识要点，让大家回到家好好复习一下，争取能在明天一早的考核中全员通过，然后就让大家下班回家了。


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