十八、先买单还是先收保护费？

　　但林晓冬想了想之后又在那摇了摇头，当初离开那家公司的时候，因为年轻气盛，为了最后一点工资结算的事情和那家公司的少东家弄得有点不愉快，再加上自己刚入行，很多事情自己还没弄明白呢，去了之后别业务没拉到，反而让别人耻笑，那样的话就很尴尬了，算了，还是以后有机会再说吧。

　　这时台下又有人问道：“王老师，这些小中介他们自己就不能去和银行谈佣金吗？我们就算给他们也总是要剥层皮的吧？他们自己找银行应该会更多吧？”

　　王知元听后哈哈一笑：“哈哈，以前老头子我在银行的时候可都是朝南坐的，当然咯，以前的贷款业务都是以企业贷款为主，这几年房地产开始发展了，对住房贷款有了需求，当然，住房贷款本身相对于企业贷款来说是属于比较优质的贷款产品，不像企业贷款会经常性的坏账，所以各家银行也开始重视这一块的业务，再加上最近各家银行在住房贷款上的竞争也比较激烈，所以才开始有了佣金这一说，以前可都是求着我们发放贷款的哦。”

　　“可即便如此，也不是阿猫阿狗们谁都能从银行去获得佣金的，银行对于佣金的支付是有非常高的要求的，比如我们公司，和几家合作银行所签署的合作协议都有很明确的业绩指标的，最少的一家银行也要求我们每年的贷款金额不得低于1000万元，而我们的佣金结算标准也是根据我们所完成的贷款金额层层递加的。”

　　林晓冬忽然觉得有些不太对劲，嗯？1000万元？

　　他记得昨天人事部魏经理对于业绩和晋升的问题上说到过，一个组长一个季度的个人业绩就要600万了吧？也就是说一年要2400万？

　　想到这，他举手问道：“王老师，我有个问题。”

　　王知元对这个执着于提问的小伙子还是抱有很大的善意的，见林晓冬又提问，于是便点头示意他可以说话了。

　　“王老师，昨天魏经理在培训的时候提到过，正常一名高级贷款专员的业绩指标每个月就要100万，组长更高，每个月度就要200万的个人指标，那岂不是一个人就能完成一家银行的要求了？”

　　王知元点了点头：“不错，目前来说，能够达到我们组长级别的贷款专员可以说个个都是我们这个细分市场的翘楚了，但是，这是建立在这个行业刚刚起步的前提下，我们富阳作为整个S市最早涉足个人住房贷款代理的企业，直到目前所覆盖的区域尚未能达到整个S市的三成，所以我们还在不停的招兵买马，建立新的事业部，未来随着我们覆盖区域的扩大以及房价的上涨，这块蛋糕也会越来越大。”

　　“在这里，我也不妨说一些本不该在这里说的东西。”老爷子故作神秘的打开门左右张望了下，回过头来说道：“出了这个门就当我没说过啊。”

　　“之前呢也和大家说过，目前我们有三家合作银行，分别是S市发展银行、中国银行和农业银行，其中农业银行的指标要求是最低的，他的最低结算标准是1000万，其他两家银行的最低结算标准都是2000万，这三家银行对应的最低佣金结算标准都是2%。”

　　“大家应该都知道了，你们每个职级所对应的指标和提成点数都是不同的，同样的，我们对于我们的合作伙伴的返佣标准也不是固定的，对于贷款量比较大的中介，我们的返佣比例也会相应提高。”

　　“按照我们目前的返佣政策，我们的最低返佣标准是1%，根据合作中介所完成的贷款业绩，我们最高能达到1.8%的返佣。”

　　“为什么我们会有这样的制度呢，因为银行对于我们的要求也是这样的，比如发展银行，达到2000万的标准时我们的结算比例是2%，到3000万、5000万、8000万、1个亿都有结算比例的调整，最高达到了3%，其他银行也差不多是类似的政策，所以我们需要你们这些贷款专员以及我们的合作伙伴们冲击各个业绩的节点，争取最大的比例，这样在你们自己提成点数和合作伙伴的结算比例都提高的同时，公司也能赚取更大的利益。”

　　“王老师，我们公司今年一共完成了多少？”台下有人问道。

　　王知元稍微沉吟了一下，说道“目前为止大概1.4个亿吧。”

　　“大家要知道，我们公司可是去年11月才成立的，到现在也就不到8个月，但是我们的业绩增长幅度却相当惊人，年初的时候一个月才300-400万，而上个月整个公司可是完成了超过5000万的业绩，而且这个增长随着整个房地产市场的发展以及我们公司事业部网点及人员的增加，还会越来越快.”

　　老爷子抬腕看了看表：“嗯，时间也不早了，我给大家总结一下这堂课的内容吧。”

　　“首先，我们公司与合作银行达成协议；然后我们通过公司的人员与合作中介达成协议，将我们从银行所获取的佣金分出一部分来返还给这些中介公司，这个就是我们作为一家住房贷款代理机构的核心内容。”

　　“好吧，这堂课就上到这里，下午一点半我们开始，我们进行贷款实务的操作规范的培训，现在下课。”

　　中午，林晓冬和杨峰还是去了昨天的那家面馆，点了面之后俩人找了张桌子面对面坐着，一人点着一根烟有一搭没一搭的聊着。

　　“杨峰，你算过没有？就算一个季度做到1000万的话，其实一个月算上工资也才5500块。”

　　“嗯，数学不错。”

　　“可是我前天来面试的时候，人事部那魏经理和我说做得好的话，一个月能上万呢。”

　　“这话你也信？”

　　“信啊，干嘛不信？”

　　“也是，你反正有你大姨罩着你。”

　　“话可不能这么说。”林晓冬顿时脸色严肃了起来，“越是这样，越是得做出成绩来，怎么着也不能给我大姨丢脸不是？”

　　“嗯嗯，你说的有道理，我差点就信了。”

　　林晓冬脸一黑，合着我已经把关系户坐实了是吧？“放尊重点，以后说不定还得我罩着你呢。”

　　“嗯嗯，大哥你要不今天先买个单？”

　　“想什么呢？现在不是应该先交个保护费吗？”

　　…………


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