十七、前任老板？

　　老爷子脸一黑，怎么着，这是被鄙视了？

　　“你们看，连你们都觉得人少吧？但是没办法，银行的编制可是很稀缺的，我们发展银行在S市也算有头有脸了，要知道很多商业银行的信贷部甚至只有两三个人哦。”

　　底下交头接耳的声音响了起来，王知元也不在意，笑眯眯的看了一会之后说道：“大家有没有想过，也正是因为各个银行信贷部的人员比较少，所以他们根本无法覆盖整个S市的房地产市场，而我们公司则可以通过我们所铺设大量的营销网络，成为沟通银行和客户的一个纽带。”

　　底下有人问到：“王经理，银行都是朝南坐的，他们就算不去找客户，也会有大量的人去找他们贷款吧？”

　　王知元笑着摇了摇头：“你们的想法没错，但是你们忽略了一个很简单的逻辑问题，先不说普通的购房者，就说在座的诸位，到目前为止，有谁能告诉我每家银行在办理贷款手续的时候需要准备些什么资料？每家银行的贷款政策又有什么异同点？”

　　台下众人都摇了摇头。

　　老爷子又笑了笑说道：“对吧？你们也不知道，那么这些购房者又从何而知呢？如果都让客户自己一家家的去找银行，一次次的自己准备材料，那这就变成了一件很费时费力的事情，同样，我们作为专业的贷款代理机构，首先可以通过我们的专业度告诉这些客户应该怎么做，其次也可以通过我们的服务使客户省去了很多不必要的麻烦。”

　　“所以说，我们就是沟通客户和银行的桥梁，因为我们的存在，使得银行和客户的贷款行为更加的有效率，银行节约了人力成本，客户更省时省力，我们从这中间赚取了利益，大家各取所需，三方得益。”

　　林晓冬举起手来问道：“王老师，那我不明白了，我们在这个中间的作用确实很重要，但是贷款到最后毕竟还是银行和客户之间双方的事情，那我们通过什么来赚钱呢？”

　　王知元点点头道：“问的很好，这就是我这堂课所要说的，我们公司的盈利模式，在这之前，我想问问看大家，你们有谁知道佣金这个概念？”

　　出人意料的是，杨峰举起了手：“王老师，我想我大概知道一点。”

　　“那你说说看。”

　　“佣金应该就是提成，我之前在朋友开的房产中介里帮过几天忙，也帮他们租掉过两套房子，他们后来给我钱的时候和我说这是我的佣金。”

　　“嗯，说的不错，关于佣金，你们可以通俗的理解为提成或者介绍费，我们当然不是无偿的把客户介绍给银行，银行是需要按照贷款金额的一定比例支付我们佣金的。”

　　林晓冬想到了什么，忙举手问道：“王老师，您说的这些我能理解，但是我们到什么地方去找这些客户呢？”

　　“哈哈，重点来了”王知元笑了两声：“这些客户肯定不是让你们到大马路上去找的，总不能让你们去马路上或者办公楼里拉着人一个个的问，要不要买房啊？需不需要贷款啊？人家把你当神经病都是轻的，说不定直接就报警了。”

　　“那你们想想，在什么地方能找到买房子的人呢？”

　　林晓冬眼前一亮；“房产中介公司。”

　　有个大姐也举手说道：“房地产售楼处。”

　　王知元点点头道：“你们说的没错，就我们公司的模式来说，确实主要是从房产中介公司去挖掘客户。”

　　之前那个大姐疑惑道：“那售楼处呢？”

　　“呵呵，在回答你这个问题前，我要先把我们的模式和你们简单的说一下。”

　　“刚才说了，银行会按照贷款金额的一定比例支付我们佣金，而这个佣金我们也将从中拿出相当大的一部分，支付给我们的合作伙伴。”

　　看着大家有些不知所以的样子，王知元继续说道：“其实我们并不需要去找到直接的客户，我们只要去找到这些中介公司，他们成交了买卖，我们来帮他们办理贷款，在这个过程中，我们非但不收他们的钱，反而会根据客户的贷款金额和比例，返回给这些中介公司。”

　　“那售楼处为什么不行呢？”大姐依然没明白。

　　“三个原因，一是因为开发商在进行楼盘开发前都会通过向银行贷款来获取开发资金，在这个过程中，银行贷款给开发商时都会有绑定条款，要求将来开发商对外销售时全部或者部分的指定客户只能从这家银行贷款；二是因为售楼处也能直接从银行拿到佣金，而这个佣金一般不会低于我们公司能给到他们的佣金，所以我们所能给出的条件对于他们并没有什么吸引力；三就是银行针对这种项目会进行一对一的服务，也就是他们在销售的旺季会配备专业的信贷人员在售楼处驻场服务，所以我们的服务优势也完全无法得到体现。”

　　说完之后，他看了一眼那个大姐道：“基于这三个原因，所以我们目前并不将售楼处放在我们的合作伙伴的选项之中。”

　　“哦~~~”，台下一片恍然大悟。

　　“除此之外，一些在S市较大的房产中介连锁企业，比如中宇地产、大西洋地产以及忠义地产等等，他们一般都有自己的贷款支持部门，银行也会给到他们比较高的佣金，所以在合作伙伴的挑选上，我们也不建议你们去和这些企业接触。”

　　“总体来说，我们的合作伙伴基本都是些中小规模的房产中介公司，即便有些连锁型的中介公司，一般也不会超过20家的规模。”

　　林晓冬脑中忽然一亮，他之前的那份工作就是替一位房产中介的老板开车，也许能从他那里找到突破口。


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