山穷水尽疑无路

　　工作时间太紧，根本没有自我时间，白天打电话，夜里加班，到“公海”里捞客户资料，准备次日的名单。惠荀不放心她夜间行走，每天晚上九点，准时过来接她下班。

　　他说：“老加班，身体不要搞坏了诶！”师甜道：“兄弟，你以为我愿意啊！”说是说自由加班，你要不加班，第二天就得受师父的点拨，新人能不能成为老人，那就得看新人自身修为了。

　　“这么忙啊！你不就是打打电话嘛。”他以为只要坐着打电话就可以，日子应该过得很舒服。

　　师甜笑，千言万语尽在“呵呵”：“昨天打了216个！关键是145个被前台拦截。天天被门神拦住。我真想拜拜他们！基本都在四十几秒内结束通话。跟老总谈的机会都没有，哪怕接到老总那边，不是被踢到别的部门就是秒挂。你说我急不急，人家一个个都谈成了，就我还傻了吧唧地拜访新客户呢。”

　　他安慰道：“不急，不急，慢慢来。”

　　她却不想再来，感觉这活难以坚持。她做不到死缠烂打，行走江湖干脆利落，想要就合作，不想要就罢休，多么简单的法则！

　　师父说：“我跟你说，我有个客户，打到后来他不敢接我电话，我就找各种手机打，一个晚上打了89通。最后你知道他怎么说吗？他不是骂我，他说，小伙子，我都不好意思挂你电话了！我算是佩服你，我的销售要都跟你一样，我早发了！师甜我跟你说，真正的销售，他不会被人看不起，反而会被人敬重，觉得，诶这个人很敬业。我知道你现在的问题就是不好意思，有什么不好意思啊？你来我往，又不是抢劫！又不是敲诈！我是卖东西，我找你，就是因为我觉得你需要我的东西，对吧？我跟你说，我联系一个女老板，七八次，最后她说一句话，小王，我信你，交给你了！实在不行，没关系啊，到死不往来嘛！可是，这其中的成长，你是没办法想象的。你要在这里把销售做好了，你说你出去做什么不行？做什么都有那股韧劲儿！”

　　师甜若有所思地点头。

　　“销售从拒绝开始，销售要学会享受拒绝。”师父总对她说，“脸皮长着干嘛的？刚毕业都是拿脸换钱，等有钱了再把脸整好。连自己都养不活的时候，脸他妈就是个累赘，当摆设都没人稀罕。再说，电话里谁看得到你脸红？销售就靠一张嘴，我们说产品好，产品就好！现在你的任务就是把产品的好介绍给客户，让他认可。记住，你要让他认可你的人格，信任你，产品的好坏有时候就取决于你的人格魅力。”

　　她试着去做，可拨号码时，内心强烈地觉得自己在扰民——虽然无数次劝说自己，可能这份产品正是对方需要的，那么自己的所为有益于他——不打扰模式开启了十几年，如今突然要违背，认知必定严重不协调。

　　她有个高中同学，在酒店做行政，说做得还行，就是工资太低，刨去房租，每个月都不够吃喝。同学问她是否愿意同行去洛阳，说是几人一同去，可以节省旅费。然而，终究是要花钱啊！来回动车要十几个小时，而昂贵的航空只需一个多小时，因着大伙儿假期有限，自然都会选择后者。加上吃住游购娱，她一个月可就白干了。想到自己的银行卡，想了许久还是回绝了。

　　她之所以不用公司的饭卡，就是因为食堂的饭菜太贵，一餐就要十块钱，补贴也少得可怜。讽刺吧，曾经花钱如流水的女孩，做过兼职后，信誓旦旦地跟妈妈保证：“以后不用给生活费了，我能养活自己。”因为骨气，她把酒吧戒了，也不隔半年去烫头，能坐公交，就不打的。

　　惠荀知道后，鼓励她去：“大学有时间没钱，想着毕业了赚钱去玩，真的工作了，又没钱又没时间。”

　　师甜说：“人家好歹有两天休息，我特么周日休息了，就想在床上躺一天！现在我面临的问题就是，走，还是留。”

　　他难以置信道：“有那么糟嘛！那您老三观还在吗？”

　　“早就支离破碎，捡都不高兴捡。”

　　“那你当初干嘛选这行？我记得你设置了手机拦截保险公司的电话号码，自己都讨厌电话销售，就不要去接触了嘛。”

　　“唉……没试过哪里知道……当初进来我又不晓得我是要做电话销售的……以前也没做过销售，还以为是电视剧里那么潇洒好玩的呢！”

　　“不喜欢就别做了，要说我，趁早辞掉。”

　　“我想不好。每次打电话的时候想到放弃，开会的时候又觉得这个团队是我喜欢的那种，共进共退，讲集体荣誉。于是我想也许我可以多待一些时间。每天都是这样的循环。也许我可以多待一段时间，出来找别的工作，可以跟别人说，我在某某公司做过。人家一听，哟，大公司呵！”

　　“那倒是，借点光也好，哪怕自己一无所成。”

　　晚上，师甜躺在床上，上班后一沾枕头就能睡着的人，这次却是辗转反侧，想的都是一件事：辞职。

　　当她想离开的时候，她希望立即走，一刻不留。她不知如何与经理说起，到底没做出什么名堂，拍拍屁股就想走，撇开团队几多月辛苦栽培不说，对团队的责任也被她的任性撕得粉碎。做人怎么能如此自私？

　　再者，她很喜欢这个团队。到了中午，团队围在一块儿玩杀人游戏，部门经理鼓励大伙儿斗智斗勇，使出浑身本领成为游戏的大赢家，不过往往玩得最得心应手的是他。

　　她特别喜欢大伙儿围在一起的欢声笑语。

　　有时候团队开会，经理的话恳切平和，大家都像自家兄弟，拥有一致目的——为了团队，为了梦想。他们总是互相打气，到了月底就会拼了命做最后一搏。每个月初，他们都会出去大吃一顿，再去唱歌。


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